每个喜立滋啤酒瓶都经过蒸汽消毒。
喜立滋这篇广告是广告大师霍普金斯的经典之作。
老牌广告人奥格威尊称霍普金斯为老师，评价他是值得致敬的现代广告大师之一。
凭借“蒸汽消毒”独特的销售主张观念，顾客被聚焦在喜立滋酒瓶“高温消毒过的”从而与其他啤酒品牌形成差异化，喜立滋啤酒销量从第五位上升到第一位。
其实，每家啤酒公司都是这么干的，但谁也没有说，这是行业内普遍的一个生产流程，顾客认知恰恰相反，消毒过的就是干净卫生。
南风聚能环在电池同行来看就是一个小小的绝缘片，顾客的认知恰恰相反，聚能环就是高科技技术。
农夫山泉有点甜，在顾客认知里山泉水确实有点甜，虽然同行认为那就是个噱头，但这个独特的销售概念受到顾客的青睐，顾客的认知和同行的认知不同，同行的认知不重要，消费者的认知才是最重要的。
人们的认知是基因规律，“举世皆浊我独清，众人皆醉我独醒。”说的就是认知，你认为的清，世人认为是浊，你认为的醉，就是大家的醒，这是认知，不与争辩。
顺应认知，借助认知。
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本文标题：每个喜立滋啤酒瓶都经过蒸汽消毒【23】2022-9-12
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