0922我在悦读

【0922我在悦读】凡楚

2018年第193次打卡

书名：《细节：如何轻松影响他人》

作者：罗伯特·西奥迪尼

篇目：全文

复述：

奥秘全在细微处

成大业若烹小鲜，做大事必重细节。

01合适的目标才更正确

研究者为研究人们对设定目标的执行效果，将参加实验人员分为两组，制定2组减肥目标，比如，“单一组“本周减掉2磅和”浮动组“本周减掉1-3磅。

他们根据两组数据进行分析：成员们减掉的体重和继续减肥的意愿。

结果发现，虽然在减重的效果上，两组之间的区别并不明显，但是是否继续减肥的意愿上，两组人出现巨大差异：单一组只有50%愿意继续减肥，而浮动组达到80%。

目标是一切行动的方向，目标有挑战性，才不会容易自我满足，但如果目标过高，就没有可实践性。

我们的未来取决于设定怎样目标以及为实现目标而付出的努力，知道自己要去哪，全世界都会为你让路。

02拖延才是梦想的敌人

人们每天都有很多要做的事情，却经常把有喜欢的事情拖到明天。为什么？

苏珊娜和她的团队设计了一个实验，将有效期3周和有效期2个月的礼品卡分别送给受试者。毫无疑问，人们都会喜欢那张时间更长的礼品卡。

但当设计组统计使用情况时，发现短期卡的使用率反而是长期卡5倍。

绝大多数人的理由都是：“我太忙了“或是”本来想过几天去的，后来给忘了“。

世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。任何事情，想到了就要去做，永远不要去等待和拖延。不要让你的梦想，最后都败给了拖延。

03有需要才有价值

购买商品时是否需要赠送附加赠品来增加商品价值呢？

科学家们认为，人们对事物增加的额外东西并不具“附加效应“，而是”拉平效应“。就像往开水里加温水反而降低了水温。

为此，研究者又做了实验：设计了两个播放器的销售方案，一种买播放器送外壳，一种还多赠送了一份免费下载音乐的优惠。

结果，92%的卖家选择了第二种方案，但是买家更愿意买第一种。

卖家认为人们会接受的方式，但买家认为为了提高产品的价值而免费赠送的举动，反而降低了产品的价值。

一样东西的价值在于是否需要它，事物只有当人们认为它们有价值时，才有价值。正如生命的价值在于使用生命。

我在坚持阅读，期待你的加入