今天看了一篇有关如何有效拜访客户的文章，我大致总结了以下内容：
拜访客户以前，要对客户做下基本情况的了解，避免出现不必要的麻烦。见到客户以后，首先要“自然的”做些观察，比如观察客户的外在形象（衣着，气色，发型，妆容等）另外观察下属于客户的周围环境（墙壁，办公室，茶几，座椅等），根据情况是否马上赞美。
可先聊拜访目的，择机适当恭维，也可聊完产品后就离开，下次见面时再赞美。
切记：不要试图在第一次见面时就要与他成为朋友，做销售忌讳“交浅言深”。不要拼命找话题去聊，以图拉近距离。与产品无关的内容，有需要就聊两句，没需要就不聊，因为客户和我们一样，都在彼此选择。
学说话与销售（一）
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