毛遂自荐逆袭上位，却迟了三年的原因-翻《成语词典》，学“即兴演讲

毛遂自荐时进行了“即兴演讲”，然后就脱颖而出啊

今天在啡信为15位学习者带拆了《即兴演讲-掌控人生关键时刻》，3.0h。

图书介绍：

毛遂自荐逆袭上位，却迟了三年的原因-翻《成语词典》，学“即兴演讲”

作者朱迪思·汉弗莱，知名演讲人、沟通领导力专家，汉弗莱集团创始人，带领公司成为北美知名的沟通领导力公司之一，30年间指导成千上万名工作者，通过演讲成功影响他人。2012年，汉弗莱女士获基督教女青年会颁发的“杰出创业女性奖”。

课程结构：

毛遂自荐逆袭上位，却迟了三年的原因-翻《成语词典》，学“即兴演讲”

准备课程时，我发现，“即兴演讲”这个话题，咱们中国人2000年之前，就有案例和教程。春秋战国时期，那些活跃在各国政坛上的策士、纵横家、演说家，以及大量的门客食客，大多是即兴演讲的高手。我们可以从《战国策》、《史记》读到他们大量的故事。

现在，我们借助于毛遂自荐、脱颖而出、因人成事等成语故事，再来学习一下“即兴演讲”：

一、“即兴”非常有力量

现在的我们，即兴的非正式对话可能发生在电梯间、停车场、餐厅、正式或非正式聚会等任何可以想象的地方。我们可能在这些场景中遇到老板、员工、同事或者客户，甚至未来的另一半。相遇的这些时刻，我们都可以用来建立影响和激励他人的力量。

一次“无意之间”的即兴表现，或许就会成就我们从今以后不一样的职业生涯或者我们的下半生。就像毛遂自荐成语故事最后一句话，“遂以为上客”，说明了毛遂“前，自赞于平原君”，这次主动上门即兴演讲的效果和非凡意义。

二、“即兴”背后有套路

“即兴演讲”一书中讲到，那些所谓的“即兴”高光时刻，其实后面都有一个思维模型在起作用-领导者讲话脚本模板。

我们脑子里有了这个在简单、纯粹的模板，那么在任何会谈和讨论的时候，按照四个要素去组织材料和讲述，都会显得自然、即兴。

原文四个要素是：抓手、要点、结构体、呼吁行动。我把它们改写为典型的动宾结构短语了：

1.借“抓手”；

2.说“要点”；

3.展“结构”；

4.吁“行动”。

下面案例里，注明了毛遂和平原君，毛遂和楚王之间两次使用即兴演讲四要素的各个点位。可以看出，咱们的毛遂同志，是精于即兴演讲之道的。

三、成语故事有“即兴”

秦之围邯郸，赵使平原君求救，合从于楚，约与食客门下有勇力文武备具者二十人偕。

平原君曰:"使文能取胜，则善矣。文不能取胜，则歃血于华屋之下，必得定从而还。士不外索，取于食客门下足矣。"得十九人，余无可取者，无以满二十人。

门下有毛遂者，前，自赞于平原君曰:"遂闻君将合从于楚，约与食客门下二十人偕，不外索。今少一人，愿君即以遂备员而行矣【毛遂的“借抓手”】。"

平原君曰:"先生处胜之门下几年于此矣【平原君的“借抓手”】?"毛遂曰:"三年于此矣。"平原君曰:"夫贤士之处世也，譬若锥之处囊中，其末立见。今先生处胜之门下三年于此矣，左右未有所称诵，胜未有所闻，是先生无所有也【平原君的“展结构”】。先生不能，先生留【平原君的“说要点”】、【平原君的“吁行动”】。"

毛遂曰:"臣乃今日请处囊中耳【毛遂的说“要点”】。使遂蚤得处囊中，乃颖脱而出，非特其末见而已【毛遂的“展结构”】。"

平原君竟与毛遂偕。十九人相与目笑之而未废也。

毛遂比至楚，与十九人论议，十九人皆服。

平原君与楚合从，言其利害，日出而言之，日中不决。

十九人谓毛遂曰:"先生上。"

毛遂按剑历阶而上，谓平原君曰:"从之利害，两言而决耳。今日出而言从，日中不决，何也【毛遂的“借抓手”】?"

楚王谓平原君曰:"客何为者也?"

平原君曰:"是胜之舍人也。"

楚王叱曰:"胡不下！吾乃与而君言，汝何为者也！"

毛遂按剑而前曰：

"王之所以叱遂者，以楚国之众也。今十步之内，王不得恃楚国之众也，王之命县于遂手。

吾君在前，叱者何也?

且遂闻汤以七十里之地王天下，文王以百里之壤而臣诸侯，岂其士卒众多哉，诚能据其势而奋其威。

今楚地方五千里，持戟百万，此霸王之资也。以楚之强，天下弗能当。

白起，小竖子耳，率数万之众，兴师以与楚战，一战而举鄢郢，再战而烧夷陵，三战而辱王之先人。此百世之怨而赵之所羞，而王弗知恶焉。【毛遂的“展结构”】

合从者为楚，非为赵也【毛遂的“说要点”】。

吾君在前，叱者何也?"

楚王曰:"唯唯，诚若先生之言，谨奉社稷而以从。"

毛遂曰:"从定乎?"【毛遂的“吁行动”】

楚王曰:"定矣。"

毛遂谓楚王之左右曰:"取鸡狗马之血来。"

毛遂奉铜盘而跪进之楚王曰:"王当歃血而定从，次者吾君，次者遂。"

遂定从于殿上。毛遂左手持盘血而右手招十九人曰:"公相与歃此血于堂下。公等录录，所谓因人成事者也。"

平原君已定从而归，归至于赵，曰:"胜不敢复相士。胜相士多者千人，寡者百数，自以为不失天下之士，今乃于毛先生而失之也。毛先生一至楚，而使赵重于九鼎大吕。毛先生以三寸之舌，强于百万之师。胜不敢复相士。"

遂以为上客。

四、脱颖而出有勇气

根据“与十九人论议，十九人皆服”来看，毛遂同志关于合从连横的“学科知识、一般性知识和经验性知识”都还是不错的。

从“十九人谓毛遂曰:"先生上"，毛遂按剑历阶而上”来看，来楚国的一路上，那些优先选出来的十九位“有勇力文武备具”食客门下同事们，已然是毛遂同志的迷粉。毛遂竟然成了他们的意见领袖。

“有勇力文武备具”的毛遂，一直未脱颖而出，竟然，竟然，在平原君门下做了三年平平淡淡的食客。

我们来看看，虽说毛遂勇于自荐，却迟了三年才发生，这背后一定有原因。

“使遂蚤得处囊中，乃颖脱而出，非特其末见而已”。这句话，暴露了毛遂“潜伏”三年的真实原因：他有渴望，但是他在等，在等千分之一的概率下（平原君前前后后有过上千名门客），他相信，大BOSS平原君迟早会把“毛遂”二字放入智囊团名单里！

估计秦国不围住赵国首都邯郸，赵国没有灭国危险，毛遂同志不会急于表现自己。命悬一线、死到临头，才会来场不请自来的“即兴演讲”！

不被逼到绝路不行动，缺乏主动行动意愿，或者只想坐等大BOSS主动发现你、邀请你！这才是毛遂三年都“低调行事”的根本原因。

“毛遂”们的这类想法，差点弄得咱们的成语词典里，就少了好几个成语故事。咱们切不可学毛遂同志的这一点啊。

如果你要想早点获得Leading in  the moment，得不怕死，得有勇气，得敢于上！

还有，“即兴演讲”作者认为，抓住即兴时刻的频次非常重要。一般来说，如果你只说一次，人们不一定理解你的“想法”。像毛遂同志，如果当初尽可能利用即兴情境，比如走廊、澡堂、饭厅、茅厕、马厩、猎场或练武场、议事厅，多练习，多准备，多创造与大BOSS见面的机会。怕是不愁出现”无意间”就被大Boss撞上的机会。

再如果，每次重复的时候，要听来新鲜、自然， 假以时日，大BOSS平原君左右估计十有八九一定会有称诵、说道“我们班里，有一位叫毛遂的同志，……”。毛遂同志，自然有机会早就见到大BOSS了，何必等三年？

有即兴意愿，有即兴勇气，有即兴思维，敢于像毛遂一样自荐，很快就会脱颖而出。

从“毛遂自荐”、“脱颖而出”、“因人成事”这三个成语里，你学到了“即兴演讲”的技巧了吗？

毛遂自荐逆袭上位，却迟了三年的原因-翻《成语词典》，学“即兴演讲”

拆书帮成都蜀汉分舵 半山堂堂主 杨聚东 2018.9.15