尽管我们前面说了很多，选择项目的标准和方法，还是有同学说，实在不知道从哪里下手。
为了把这事说明白，我们先看个故事。
老王想给儿子找个媳妇。
于是老王找到了比尔盖茨，说：我给你女儿找了一个老公。
比尔盖茨想都没想：不行。
老王接着说：这小伙是世界银行的副总裁！
比尔盖茨一愣：行！
然后老王又找到银行总裁：我给你推荐一个副总裁！
总裁面带微笑：我有太多副总裁了，多余了！
老王：这小伙是比尔盖茨的女婿！
总裁两眼放光：行。
说这段子呢，就是想告诉你，即使没钱没资源，只要你头脑够灵活，一样可以整合资源赚到钱。
看文章的同学，情况都不同。
可能有的人还在考虑怎么开始，有的手中已经有了产品在卖。
先说还在找项目的。
记住一个秘诀：销售先行法
通俗点说就是，不要一上来就大量投入，先去销售，接到订单。
具体方法是这样的。
1，找到有需求的客户群体
2，再找可以供货给你的商家
3，自己赚取中间的流通利润
就算你一个单子没接到，对你影响也是不大的，还看清楚了自己欠缺的地方。
所以这个方法，对测试创业成功率是很有帮助的。
我们说个生活中常见的例子，你就明白了。
1，在你的周围，是不是有很多网吧，你去找老板谈合作。
2，谈什么呢？给网吧里上通宵的朋友送外卖。
一般网吧是有泡面的，所以你给的利润要大于泡面的利润。
3，接着找到餐饮店老板，让他给你供货。
对于餐饮店是很乐意接受的，量大就把价格谈低点。
有同学说，为什么不自己做饭呢？
记住啊，对创业经验少的朋友，一定要做流通环节，这点太重要了。
你自己做饭，要租门面不？要请工人不？各种证要办不？
4，如果你够牛逼，以上全部谈好了。就找几个兼职送餐的小弟。
千万别自己去送啊。
你的价值是多开发客户，多谈点生意。
如果你能把这个事情做起来，整套流程安排得井井有条，以后赚钱只是迟早的事。
我们说的赚钱不是指这个项目，而是你有赚钱的天赋！
说完还在找项目的同学，那已经有产品在手上了，怎么办？
如果你懂互联网营销，问题就可以轻松解决了。
问题是啊，很多人没接触过。
我们还是说说常规的思路。
1，把产品主动送到客户群面前
这个怎么理解呢？
很多传统老板，其实是不懂客户需求和痛点的。
举个例子。
在某马路上，旁边有家早餐店。
天天开车经过这里，去上班的人很多。
早上本来就堵车，大家又赶时间，很多人没吃早饭。
偏偏在店不远处，还有红路灯，停一分钟那种。
有次，跟朋友经过。
看到早餐店就想，利用这个时间，把打包好的早餐送到车辆中来卖，效果一定很好。
因为很多人不但在家没吃饭，到公司基本也没时间吃饭的。
路上等车正好可以填补这个空白。
2，跟客户相同，产品互补的老板合作
这个其实属于传统的异业联盟。
大家应该不陌生，就不展开说了。
（ 文 / 李舟，2018- 11-22）
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