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定位定天下,李宁起死回生

定位定天下,李宁起死回生

作者: 温州小马哥 | 来源:发表于2019-08-26 15:18 被阅读0次

    2008年,北京奥运会举办,举国欢腾,民族和运动情节达到高峰,李宁手举火炬点亮了鸟巢,也点亮了李宁这个运动品牌,而立之年的李宁,让这家运动品牌做到市值500多亿,门店5000多家,当之无愧的中国第一运动品牌。然而天有不测风云,随意奥运余温过后,自2010年开始,李宁跌入神坛,频频爆出关店潮,库存积压,一时间就像推到了多米诺骨牌,哀鸿遍地,同年,出现负利润,一直到2013年开始,年迈的创始人李宁不得不不再度出山,挽救濒临破产的品牌。后来大家都知道这两年,李宁不但奇迹般活过来了,而且不断在刷新增长率,近三年更是翻了两番,2019年,其市值几乎接近2008年最高的市值。这里面,我与大家分享一下,李宁是如何调整和定位的。第一点:避开强势锋芒的耐克和阿迪达斯一类,做不到功能运动品牌的第一,我就做运动时尚第一,树立自己的标签;第二点:从外围打内围, 被认为世界时尚界核心圈的巴黎和纽约,开展时装周,这一项更好让国内的消费重塑了李宁品牌的高大上;第三点:产品设计由国内转化为国际,同时结合中国的元素;第四点:可以形成的商业产品是能穿的出去T台秀产品;第四点:借助互联网等传播传播价值观理念,产品回归产品,“货”在当下;第五点:定位国外的时尚产品卖给国内;第六点:单品牌多流量,即李宁还是李宁,渠道变成每个孩子的性格。

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