文/明镜小书生 第65天/365
上一周，老板已经下达命令，本周周一销售部门汇报工作。
上午10点钟，准时开会。
老板讲了市场渠道和国际形势，特别提出我们的产品适合哪些国家，今后想往哪块国家区域推进。
接下来，就是业务员汇报情况。
我主要记录一下自己的情况。讲了整体，细节上对于开发客户，做了比较详细的讲述。最后获得了掌声。
这次汇报，有很大提升空间。
一是汇报过程，细节可以再细腻。对于客户交流，细节的展示需要更多。旁听的人通过描述，对客户同时具备一种深入了解。
二是用阐述性话语描述，细腻而真实地讲述案例，不用过多发表个人其他散发性思考内容。
三是表述时尽量用短句，用简练语言，表达清楚个人的观点。
四是都用字数说明一件事情，用量化表述，旁听者更能对听见的事情，有概念和结果。
这次会议，同时也从老板的阐述里获得一些信息。
首先是广交会即将来到，我们会要参加了。现在需要做准备，比如客户小册子，产品规格和报价单，业务员对外展示的服装，口语同样需要加强锻炼。针对客户面对面交流，需要交流流畅。
其次是产品主打市场在哪里，渠道在哪里。知道客户需要什么，才能更好推出合适产品给客户。
最后需要细化，无论是市场还是产品也好，一个人的精力有限，会细化区域，获得更好渠道。
我的感悟：
销售东西，渠道很重要。好产品哪家都不差。而自家产品如何更好的找到好出路?就像千里马经常有，伯乐不常有，一样道理。还是要靠自己努力，知道自己是千里马，就要好马配好鞍，才能日行千里。
我的渠道，在哪里?出路在何方?认真研究一款产品，研究透彻，特别是这款产品，能给客户带来什么用处?知道了用处，用对渠道，自然有客源。
打磨自己的专业度和耐心性。没有一件事情是顺顺利利的，都是经历了磨炼，经历了困难，经历了坚持，才会有不一样的结果。
就是买东西这样的一件事情，如何把东西销售出去?这就是目前面临的一则问题。
既然是销售，就不能不提渠道。渠道在哪里?什么人用这个东西?从哪里找到这群人?找到了，如果说服他人与我家产品有链接?
现在的我，需要做的事情，就是思考渠道。如何找出这条渠道。
加油，努力。
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