职场导读:在职场中做销售的朋友,经常会遇到顾客抱怨说:“能便宜点吗?””**家比你家便宜“或者直接说”太贵了“,遇到这些顾客提出的问题,做为销售的您,是如何回答的呢?今天先来分享一个顾客说:”太贵了“这样的一个难题,看看这位女销售是如何回答的呢?
销售分析:顾客说太贵了,说明他有顾虑,而有顾虑无非就是感觉不值,因为我们要做到以下二点:
1、突出价值,少说价格,让顾客感觉到真正地物超所值;
2、分解销售难度,即把价格分解,就像上面所说的一样,分解到每天,客户自然就花的少了,在销售中这叫做蹬门槛战术。
好,我是邱少,有着十年的销售经验和技巧,每天记录销售笔记和解决销售难题的思路,如果您也正在做销售工作,而却又无法突破的话,小编乐意答疑解惑,虽然不能让您月薪翻多少倍,但至少可以少走十年弯路。
作者个人公众ID:ztqiu2012。
如果您是这位销售员的话,遇到这样的问题,会怎么回答呢?
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