人类学家罗宾·邓巴提出的邓巴数理论指出：熟人社会的圈子一旦超过147.8个人就会发生分支裂变，也就是说，正常情况下，人只能维护147个左右的人脉关系，事实上，很多人还没有147个可以维持的熟人，从生理上说，是受限于大脑容量，从常识来说，可能的原因有三个：一是交际成本很高，不是喜欢交际的你就承受得起的；二是交际很累；三是付出和回报不成比例。
- 交际成本
最主要的就是时间。一天也就1440分钟，如果在每个熟人身上花10分钟来交际，一整天下来都不会超过144人。事实上，能够在熟人身上坚持每天花10分钟的人并不多，而且大多数是自以为是的核心关系成员，这很可能造成了人们厚此薄彼的特殊现象，已经很强的关系不断的投入时间，而忽略了应该花时间维系的其他熟人。
其次是精力。精神和体力并非源源不断，尤其是精神力支出。人每天眼睛一睁开，从床上爬起来就要面临各种大大小小的决策，在包括吃饭吃什么都很纠结的时代，精神力是很宝贵的，一方面要在充满诱惑的世界里凝结注意力排除干扰，一方面要进行各种判断，这都要大量消耗脑力，尤其是处理人际关系，说话前三思所需的能量可能就消耗了脑力的几个百分点。有时候觉得累，是因为大家面临的问题太纠结了，不知道怎么样的选择才是最优解，没有一个好的套路，只能是顺水推舟听天由命了。
此外的一个交际成本是金钱。前几天我清理图片，发现了一个2106年的支付宝截图，显示这一年我通过支付宝花了143,145.52元，这还不算银行卡，现金。这一年我的朋友圈规模高达4000+，我回顾了一下，当年的开支主要用在应酬上，四个方面：吃喝玩乐，活动项目包括但不限于：吃饭喝酒、打牌、娱乐城、自驾游、送礼等。娱乐城是最花钱的，吃完饭喝完酒，不去娱乐城难道去新华书店？其次是打牌，各种场合推不掉的牌局；车队自驾游还不算花钱，我们是AA，再就是送礼了，很多礼是明摆着收不回的，但维持人脉的关键不是盯着收益，而是你愿不愿意付出，这个钱不能省，而且，交际成败的关键是人们对于付出要先人一步的这种理解。很不多人不理解，不愿意理解，这就是为什么先锋的寿命总是难以为继的原因——舍不得付出，最大原因是穷。
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事实上，这一年的交际开支我估算在20万以上，如果算上朋友圈里朋友的礼尚外来，当年的核心圈开支我们至少在150万。那么，花了这么钱，得到了什么？得到了4000+的朋友圈，有稳定的铁关系，也有蹭吃蹭喝的渣渣，还有一个额外收入，通过花钱的方式，对朋友圈和人的社会态度有了入木三分的理解。我的一个观点是，无论是好朋友还是坏朋友还是人渣，都有用武之地，世间没有废物的人，只有废物的方法，现在都讲究环保，讲究回收再利用，其实人也一样，如果把人丢进太阳都嫌不够环保那就没办法了。
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其实，人和人之间，真不在乎经济纠葛上的钱多钱多，一分钱都是爱，苍蝇再小也是肉。有些人自诩，人的人性是不用去测试和观察的，虽然行情如此，但这相当谬误，假想和实际有很大的差别，人在构建自己的行为模式上，依据全部来自于自身经验，靠想象和我以为是不可能的，否则心理学家和行为学家还去搞什么实验，想一想不就成了吗?一个简单的解释是：当你看到一个可以猜出内容的文章标题，为什么忍不住要点进去？答案是为了验证，很多时候，人对自己都是怀疑的。
- 交际的目的
无非就三种：
一、他们在乎的是人，关注的形而上学的美；
二、在乎的是钱，利益，关注的是对方的资源；
三、兼顾上两种；
第一种不可能有庞大的社交圈，关注人本身的人，有思想洁癖，爱挑剔，自我，他们要的是发自内心的共鸣和情感上的共振，有思想和兴趣上的共同性，他们就可以用爱发电了。但这种人最难缠，你可能一个不小心就把他惹毛了，自己还不知道怎么回事，这是因为一个人不可能真的、完全的去了解另一个人，就像盲人摸象一样，能够接近和触碰的永远只能是一个方面，万一摸到大象的屁股蛋蛋，会翻脸吗？这也证实了一个事情：灵魂伴侣或伙伴，太难找。
怀第二种目的的人最容易相处，人们对金钱的概念有种共同约定的规范，因此金钱才会成为“有史以来最普遍最有效的互信系统，”在几乎所有的交易中，金钱是最公平、最有效、最可信，比人品还好用的筹码，只要把握住价值交换规则来交际，则对双方都是有益且愉快的，只有一点令人不爽，交际破裂的情况往往是我们都高估了自己。
那种又想要灵魂伙伴，又想一起搞事来钱的，最考验情商智商。不过，这是我最喜欢的一种模式，尽管很多情况下这种交际结果并不理想，我总结的原因如下：
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必定有一方是自顾不暇的，在朋友的基础上共事，腾不出时间和精力，受自身负担所累；
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对市场缺乏信心，对自己也缺乏信心，不敢动摇业已稳定的生活，怕有个不测而万劫不复；
事实上，目前，几乎所有的朋友圈都只围绕着一个主题：赚钱。即使是强连接聚在一起，该聊的废话早就聊完了，大家都是熟的不能再熟的熟人，在乏善可陈的生活里，改善大家生活状态和可能的，除了聊赚钱和创业相关的话题，还能是什么？
- 社交魔咒——礼尚外来
144个人是人们交际可维护的极限，这是相对于社交质量而言的。什么是质量？一个你花了十几年的时间来稳定维护的朋友，在关键时刻还不如一个才认识的朋友，这不是打脸么？一个你平时很看重的朋友还不如一个平时不太看重的朋友，这不是打脸么？
这种事情我都碰到过，才来说几句，我相信很多人也遇到过。所以对于交际关系的质量，应该重新定义一下：彼此能够带来利益的关系都是优质社交关系。社交应该剔除时间积累的因素，时间长了不一定能看明白一个人，但具体到关乎彼此的事件上，就一定可以体现出社交关系的质量，这种质量有很强的行为表现性，在对待具体事件上，一个人对待另一个人的态度有强烈的针对性，这是因为事件本身对人的束缚，像一根绳子上的蚂蚱，这就意味着高质量的社交关系的本质，是去做点什么，是参与，是协作，是你来我往的想法和决策的碰撞。
我前年在酒店，认识一个过来给我们做酒店管理系统的兄弟，7天时间，基本可以确定一个问题：此人可交，并且这种认知是双向的。7天之内我们交换了人生和事业两大核心价值观，基本一致。当时我可以不管这个事儿，我见他做事很干练，谈吐和技术都不错，无论是处朋友还是做项目都是不错的人选，大家就一起吃饭喝酒，加深感情。认识几天才知道他小孩刚满月，当时微信里有一千不到的零钱，给他包了个500的红包——当时我是甲方，他是乙方，传统认知里，乙方基本都是要挨宰的，但基于交际格局，我从来不这么认为，在后来我做管理的一些公司，也接触过非常多的乙方，从来不让乙方吃亏。后来，这个做酒店管理系统的兄弟，知道我结婚，也给我来一大红包。但是我们都没要对方的红包，很多时候付出就是一个象征大于实质的事情，不是非要你掏心掏肺掏干货，起码应该有个动作吧。
我一直认为，来而不往非礼也是社交的本质，做朋友，合作，都离不开这个基础。现代博弈学也推崇人和人之间的交往要建立在互相往来上，会往来的人自然会有很多圈子，一个人和另一个人建立社会连接，老想着天上掉馅饼可是不太好的，事实上很多人这么想，永远等着对方付出，不论是出于任何原因和理由，人和人之间最基本的礼仪就是礼尚往来。
扩大社交的有益关系，根本的做法就是要会礼尚往来，不是说，他今天给你买了一块糖，你明天就还他一块糖，当然这么做也没错，多买几次关系就铁了，至少在人际互动的价值点上，大家都还是一致的，人和人只要有了一致的东西就好说话。我说的意思是，礼不在于厚重，而在于往来，这个往来就是一个连续谱，让气若游丝的关系活起来，强起来。
- 利他就是利己
邓巴数限制了人类社交的数量，大多数社会心理学家的理解是，147.8个人是人们可维护的优质关系。像我上面说的，优质一词对于社交关系有待商榷，它很模糊，亲缘关系算是优质的，但亲缘关系中也有恶劣的。我有个朋友，发迹之前，亲戚都不来往或少来往，发迹之后立刻画风大变，他成了整个亲缘关系当中最有发言权的，但一次喝酒的时候，他说，什么狗屁亲戚，兄弟姐妹都可能是假的。
优质的社交关系应该是双方能给对方带去什么他所需要的，无论是利益也好，感受也好，离开这个基础，世间没有任何东西可以令人凭空生爱，有了这个基础，就可以无视邓巴数限制了。举个栗子来说明：
早前做工作室的时候，我开发了两个内存挂来做游戏，无论PVP还是PVE都能获利。当时还没有互联网的社群概念，联系基本都是电话，电话都有分组功能，我在娱乐组群发了一个短信：我能让你月入上万，你能给我什么？一直不太活跃的组群中有几个兄弟就联系我，我叫他们来直接观摩，当时做这种工作室的还不多，一个广州的兄弟坐了十几个小时火车跑来一看，当即就要加入，而我和他就是在游戏里认识的，说的话还不超过200句。后来尝到甜头之后，这个事就知道的人多了，前后几百人加入，我心不黑，抽成10%，统筹运作，不仅仅是游戏。
我们当时租了一个很大的别墅，有部分兄弟就在里面搞事，那也是我们的根据地。几百号人，已经不是维护而是管理，但也不是规则层面上的管理，是对这种朋友圈定性，归类，确立一个很重要的东西：群的价值观，价值观的源头，在这上面要坚壁清野，一切反动派都要敌杀死，不给任何申诉的空间，怀疑是破裂的开始，裂缝从来只会越来越大。
一般来说，社交数量的扩散和稳定有个基本前提，就是获利及方法。如今很多人的社交圈都是上千上万，很多甚至连面都没见，但有的人能够把人号召起来，其核心是他给别人带去了什么，对双方都有益。维护社交的本质，看来也就是利他，利他就是利己。
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