本文是《故事力》的读后感，其中的第2、3章阅读笔记。讲故事真的是一项能力，是一项拥有话语权的能力。
其实，之所以不能发言，没有发言，除了自己心理障碍，还有一个原因是，自己其实不是能说得上话的人。
比如进入一家公司，周围都是领导，或者比自己做的好的同事，那你的发言其实都是被忽视的，在你没有拥有成绩之前，是没有话语权的。
对比少数人，没有发言的大多数，是因为不是说得上话的人，也就是没有话语权。那怎样才能获得话语权呢？
1.谁的话听起来更有趣，更有道理，就更有话语权。
我想起了，写《黄金时代》的王小波，其中有三个隐含假设：人都是喜欢异性的；人都是喜欢智慧的；人都是喜欢有趣的。
对于抖音快手这些，你讲的有没有趣，能不能吸引到大家的注意力，这个决定了你能不能活下来。
两个同时进公司的人，大家更喜欢那个看起来有潜力的。这个有潜力，不就是你能吸引到别人，注意能够获得关注和支持。
2.你在做工作报告，介绍产品的时候，你的竞争对手不是别人，而是用户的手机。
这是一个有些让人绝望的事实。开会的时候，经常有人边听边玩手机。手机是一个人大脑的延伸。喜欢什么就有什么。想要战胜它真的是一件非常难的事情。
但还好上帝给我们留下了一道窄门。你可以用故事，短时间吸引对方的注意力，大概是8~15秒。这个数据是某个研究报告提出来的。
3.先讲故事再讲正事，因为人对故事没有免疫力。
故事是你给对方大脑做放松按摩的。放松过后，会有一段注意精力充沛的时间。那这个时候讲正事，就是好机会。
人更容易听故事，从故事中提取出信息。故事是一个“推”或者“拉”的过程。让对方进入到你的故事中，然后根据这个作出判断。
当你遇到一个场景，做一个判断：这种情下，应该摆事实、讲道理，还是讲故事？
当遇到一个困境，想咆哮、愤怒大喊时，可能需要先对自己喊停，然后想一下，面前这个困境是应该讲事实，还是讲故事。思考结果八成就是讲故事，然后设计自己的故事情节。
4.当决策出现不确定性时，人们习惯用直觉填补其中的空缺。
我们以为很多人做决策，依据的是事实和理论。可实际上，当你在超市里对着两个同类价格差不多的商品，纠结、犹豫不决时，真正让你下定决心的可能不是道理或事实，而是偏好。
比如买房子，两个差不多的，列了一系列的优缺点对比，写了满满两张纸，比完之后，选了那个自己更喜欢的。
想要让对方快速做出决策和判断，需要激发对方的情绪，而不仅仅是讲事实。关键节点是激发对方的想象力。
我们的每一个决策，无论大小，都是过去经验，成长环境，习惯和偏好的综合体现。当你试图说服别人时，就是在用自己的观点挑战别人过去的经验、成长环境、习惯和偏好，那谁会乐意？摘自原文
5.关键是让他自己说服自己，你需要做的事种下一颗种子，引导他进入一个场景，让他有意识的觉知，进而引发他的改变。
真正想说服一个人很难，基本不可能，尤其是两个三观不一致的人。想要合三观基本不可能，所以更需要调整自己。
当我看到这句话时，突然想到了心理咨询师。心理咨询师就是达成一项这样的工作。工作的方式就是这样，一句话总结出了工作核心，也是我想成为的样子。
6.吸引注意-触发想象-产生情绪-作出决策。
“没有什么是一顿饭不能搞定的，一顿饭不行就两顿。”这句话有个潜台词没说，饭只是佐料，故事才是主食。
形象具体、传神地说出了自己的故事，是做成一个生意的关键。就是需要在餐桌上讲故事，需要在故事基础上，增加交流，沟通信息，建立信任，这样才能做成生意。
拉近感情的是这样的，就像相亲之前，你可能会想，对方特别好怎么办？万一和ta有孩子怎么办？孩子叫什么名字？
实际上，你想的真有点多，就跟生意还没起步，你就在想，万一成为马云怎么办？初次见面，只要能在餐桌上，讲个故事，达成初步信任，感觉一下愿不愿意再跟ta见面，就可以了。
7.好故事就像人生，只是删掉了无聊的部分。——希区柯克
大家都愿意听故事，会在睡前妈妈讲故事的时候，不停追问：后来呢，后来呢？好故事有着无限的吸引力，可以达成很多的成就。
8.讲故事的关键一：清晰。
在上一个单位，我有一句流传非常广的名言：你到底想表达什么？我发现当一个同事跟我说话时，啰里啰嗦三分钟了，我还没明白他到底想说什么。
于是就在尝试，用更清晰简单的方法沟通，就是：你想说什么能不能在两分钟、三句话之内说完？大多数时候好像很难。
那个场景下，我就问出了这句话，等到三天之后，我发现其他人在聊天时，都出现了这句话。这种流行让我感觉莫名其妙，又感觉高兴，因为满足了自己的自恋。
9.讲故事的关键二：激发好奇心。
好奇心来源于‘认知差距’。当一个人意识到自己的‘认知差距’时，会对信息产生饥饿感。这就是好奇心。——乔治 勒文施泰因
我觉得认知差距在无数的细节中，比如同事们都在热火朝天的聊着《陈情令》时，我不知道他们在说什么。那这个时候就需要恶补一下这个知识。
比如身边的人，突然都开始用起了苹果。而我不知道是为什么，就需要找一下乔布斯当年演讲的视频，看一下他到底讲了一个什么样的故事。
冲突与挑战。人感兴趣的，一定是自己关心，且不那么容易理解的事情。
就是在社交媒体上经常看到这种标题。北大学子毕业去养猪。北大学子跟养猪这两个概念明显冲突，这样就有了好奇心，要去看看到底发生了什么。
或者是你看到一个新闻：母亲纵容继父殴打幼子。这对你的三观构成了挑战，怎么会有这样的妈妈？这样的人怎么配做妈妈？
10.共鸣。每个人都活在自己的故事里，想要对方进入你的故事，需要有交叉点。
我想起了前文中举到过的一个场景，就是电影结束之后，一男一女走出影院，男人说：“这个女人真可怜。”这叫共鸣。
他旁边的这个女人，拿着纸巾擦擦眼泪说：“哎呀，我们女人真可怜。”这叫共情，共情就是能感觉到对方的情感，共鸣就是一瞬间，体验到对方的感受。
很多时候，我们讲故事达到共情挺难的，但是达到共鸣是比较简单的，就是让对方感觉：唉，这不是我吗？我做XX的时候也是这样想的。
放弃自己的完美想象。通过故事去回溯自己曾经的苦难与脆弱。人类的某些情感是共同的，比如脆弱，苦难，无力，无助，痛苦。当你能触动对方的情绪，就意味着你的故事讲的很成功。
只是你先要放下自己的自恋，知道自己是一个普通人，不完美。放下自己必须光荣伟大正确的想法，去回溯自己经历过的事，设计冲突挑战和激发共鸣的部分。
故事也是有模板的，你把自己的情况套进去，从一个枝干变成了一颗茂盛的大树。在讲故事的这场能力上，我们一起修炼。
谢谢你的欣赏，期待在留言区看到你的样子。关注我，认识自己，理解别人，这个世界很棒。
网友评论