如何卖保险？

      本人去过国内某大型保险公司上过班，但那时不会卖。现在硬是要卖的话，会从自身的情况考虑，就是自己怎样才会买份保险？无非价格便宜，保额高。但是从保险公司的角度出发，赔本不赚钱的生意谁做？所以，剩下的问题是需不需要这份保险。可以不妨问他们需不需要一份XX的保险，保险卖的是保险本身，客户买的是保障，卖点是客户对未来的担忧，对家庭的责任等等。要说到客户有足够的需要，要让他们对销售员本身和公司有认可。不知大家意见如何？