原创首发，文责自负
网图 侵删
寻常百姓过日子，最离不开的就是柴米油盐酱醋茶，茶排在最后，对于不常喝茶之人来说，可有可无，甚至忽略不计。
我却是一个嗜好喝茶的人，从儿时的怕味苦，到慢慢接受了淡淡的茶香，继而能从微苦中品出一丝醇厚与回甘，那是世间所有饮品都无法替代的特有味道。渐渐地，我爱上了喝茶，而且有越喝越浓的倾向，喝茶成了我生活中不可缺少的一部分。
我喝茶不太讲究，但随着口味渐重，自然喜欢浓郁一点的茶叶，加之受经济条件所限，一般价位在十到二十元之间一两，饮茶人谓之口粮茶。
每当茶叶桶告罄，就像米面袋子快要见底一样，该补充了。
这家茶店开在主街道边的一个胡同口内，印象中有些年头了，是我近几年常光顾的茶店。
其实在家门口附近，大街上茶店随处可见，之所以选择这家茶店，是因为与店家有着同样的考虑。这样的地段店铺租金比大街上的肯定要低很多，省去了高昂的店铺租金，店家一般会让利给消费者。当然也不绝对，一般情况应该是这样。
除此之外，店家是本地人，一对年轻的小夫妻。虽然不善言谈照顾买卖，但和顾客有商有量，还是容易打交道，相较于精明的南方茶商心里更踏实。
以前没少在南方茶商的店里买茶，但渐渐地就不去了。何故？店大欺客。
也许是人家瞄准的是中高档消费人群，动辄就是七八百甚至上千一斤的好茶，这让生活在底层的下里巴人望而却步。
精明的茶商热情接待每一位上门的顾客，给你泡茶、递烟，热情得让你感觉不买一点都不好意思空手出门。
而我光顾的这家小夫妻店生意感觉也并不是太好，每次登门都是门可罗雀。主人要么在无聊地刷手机，要么依靠在躺椅上打盹。顾客临门，不招呼让座品茶，直奔主题，您好！需要点什么茶叶？
你只需要说买点口粮茶，红茶还是绿茶，店主心领神会，打开冷藏柜，打开袋子介绍产品、价格，供你挑选。
选好茶叶，三言两语讨价还价后，银货两讫，成交走人。
说起来这样的交易方式也挺好，无需店家虚头巴脑地接待应酬，然后再坐地起价，也无需消费者纠结于心，感觉做了冤大头。
我喜欢这样的交往方式，简简单单，直来直去，互不亏欠，如此甚好！
美中不足的是两三年内光顾这家茶店也不下六七次，店家始终没能记住我，每次都当你是新客。
想想也是，你又不是什么大老板，出手阔绰。两三个月才来一次，消费最多也就百八十块，人家记不住你也无可厚非。
女店主微微一笑，多来几次就记住了。
多来几次是肯定的，只是咱来得不频繁，你若是隔三差五地光顾生意，记不住你才怪。可那可能吗？我买的是茶叶，又不是蔬菜。
记不住的原因还在于交流太少，十多分钟，买卖成交，一别两宽。
我本不是一个善于言辞的人，尤其不善于讨价还价。只要不出离心理预期，差不多就行。
因而每次的讨价还价，倒不如说是走个过场，而店家也不会让你失望，多多少少总会让利或多搭一点茶叶你。
讨价还价的前提是，老板娘问你能要多少？其意自明，如果要得多，自然可以多让一些。
我却不以为然，且不说茶叶这东西不同于酒水，越放久越醇香。怕潮、怕干、怕窜味，太久的陈茶口感会很差。再说，我若是买个十斤八斤的，买家卖家一两年不用见面了，这回头客能不能留住还在两说。
这次交流的话题有点多，调动起了老板娘的兴趣。
她直夸我会过日子，还言说她的老妈每次买回家一大堆的菜，放蔫巴了都吃不完……
如果我做老板，如果了解到顾客不是为了送礼或者发放福利，而是自己消费，我会建议他少买一点。
老板娘不解地问为什么？
因为你是站在消费者的角度为他考虑。顾客感受到你的善意，这回头客一般是留住了，光顾你的生意才会更频繁。
我相信老板娘听懂了，她愕然点头称是。
生意经书本上介绍得不要太多，而关键在于悟道。
虽说商人以逐利为目的，但君子爱财取之有道，道从何来？道在人心。读懂人性心理，生意做不好也难。经营之道与生活相通，从来就不是两张皮。
网友评论