读书笔记（18）

制造无他选的困境，让对方别无选择地顺从

当面对着是否该换工作而无法下决心时，就可以说：“你时要换个工作开拓新的人生呢？还是要继续在这里虚度余生？”

当说服正在选择就业单位的毕业生时，可以说：“与其勉强地进入一家好的单位，却因为能力不够而被漠视，进而遭受打击，产生挫败感，还不如进入一家自己能胜任的单位，找回信心，发挥出自己的优势，并且得到有效的提高。”这种诱导方式，则可以帮助对方消除疑虑和忧虑，尽快做出选择。