平时工作中,遇到顾客会根据语言、动作等判断,来感觉顾客买不买,感觉会买的就会多用心一些,感觉不会买的就不太上心,其实这样做是不对的,你感觉的不一定是对的。
记得有一次有位顾客带着一个小朋友到店里,从语言、动作上观察这位顾客不像买的,因为她就是用小推车推着孩子一直走,也不看衣服,在卖场里随意的走了一圈,我看到之后也没太去在意这位顾客,因为心里认定顾客不会买。当时店里只有这一位顾客,我想又不是很忙就算顾客不买我也去给顾客推荐一下,正好看到顾客在看一条裤子,我就上前打招呼,和顾客熟络,顾客在试穿之后说再看看,没合适的再过来拿。当时我就在想顾客也就是说说而已,从顾客的穿着上看不像是买时尚衣服类的,我也没太失望。但过了一会儿,顾客又来了,试了另一套衣服,说买一件上衣,喜欢裤子但是薄了不想买,经过一段沟通之后,顾客也爽快的买了裤子。
从这件事上可以发现,平时由于不重视失去了多少顾客,每一位顾客都需要用心对待,不要用感觉来敷衍。
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