《专注于你的生意》（下）

第二步，是在生意指标的基础上建立生意。

无论发生什么事情，参加每一次公开生意讲座的人，正走在获得大成就的轨道上，很少有例外。它说明了很多问题。

你不需要向你团队里任何人证明任何事情。这是你的生意。你想做决定的时候，再做决定。但是，如果你想创造一种可预测的感觉，以及人们对这个生意的信任、对你的信任，无论需要付出什么代价，你都得参加每一次的公开生意讲座；这些事情会在你的团队里、被正确的人复制。

第三点，每天听两三盘CD

第四点是，你的名单有多大呢？

认识新人，总共有六个步骤，这是我每次都做的步骤。首先，认识新人不是一种技巧，而是与一个人建立关系，以便你可以给他讲计划。第一步是开始对话。你如何做这件事情，没有关系，总之要找到一种方式开始对话。我知道这样做并不舒服，但你需要采取主动。第二步是，提出与他们有关的问题。第三步是聆听。第四步是找到一个你希望和他们保持联系的理由，否则你以后打电话给他们的时候，就会显得很唐突。

第五步，我从来不先问他们要电话号码，从来都不先问。

我总是先把自己的电话号码给他们。

第六步：然后，我从来不会坐在人们身上。

在认识新人之后，我总是很快就联系他们

不要“思想交叉”。“思想越线”是，坐在那里和别人比较和算计。

在接下来四个月里创造增长的四点建议。

第一，在做这个生意里的任何事情之前，永远要知道你的目标。

第二，永远要在一个聚会上约定下一个聚会。

第三，这个生意里所有有生产力的事情，都是面对面进行的。尽可能少用电话，除了确定约会以外。

第四，再多做一件事情。

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