美文网首页谈谈新零售
论宝洁、娃哈哈是如何成为过去时的

论宝洁、娃哈哈是如何成为过去时的

作者: 未来十年新零售 | 来源:发表于2018-05-25 08:45 被阅读3次

    记得当年我们在学市场营销的时候,宝洁是一个必须提及的案例,宝洁的各种细分品牌的模式,成为当年营销学子们的学些的“圣经”。当然,在当年宝洁的确做的很成功,无论是业绩,还是超市的货架都表明了这一点。每一个品牌规划的都很到位,每一个广告宣传物料做的都很精致,每一个超市的堆头做的都很有购买欲。娃哈哈也是一样,当年就靠几款产品和独创的联销体系,在食品饮料行业做到了一哥的地位,老总宗庆后也名副其实的当了中国的首富。

    但这些目前都已经是过去时了,娃哈哈在2013年达到销售顶峰的783亿元以后,一路急转直下,当年喊出的千亿目标,目前来看,应该只能是空中楼阁了,2016年的销售额就已经只剩半个千亿了。娃哈哈如何,宝洁的日子也好不过哪里去,数据显示,2013财年-2017财年,宝洁全球净销售额分别为739亿美元、744亿美元、707亿美元、653亿美元、651亿美元,不到5年的时间,销售额缩水近百亿美金。

    为什么这些曾经的明星企业都会同时遭遇困境了呢?

    当然可能原因会有很多,但是有一个共同的原因,就是这些品牌太“老”了。当年这些品牌如日中天的时候,大概要追溯到十几二十年前,那时候的消费主力是70后,而随着时间的推移,目前市场早已更迭,不要说80后了,90后们已经当仁不让的成为了消费主力,而这些小鲜肉们在选择产品的时候,从内心深处是抵触娃哈哈和宝洁这样的产品的,因为他们是爸爸妈妈那个年代的品牌。娃哈哈和宝洁们没有让自己的品牌变的更年轻,让消费主力逐渐远离了他们,销售下滑也就是顺理成章的事情了。

    当然,娃哈哈的问题和宝洁还是有一些区别的,娃哈哈的领导者宗庆后,可谓是一个成功者,但这种成功也有两面性,正因为以往的成功,造成了娃哈哈经营以宗庆后一人打天下的局面,当宗庆后年轻的时候,无论是经历,还是阅历还能应付的来,但宗庆后现在已经是一个70多岁的老人,如何让宗庆后理解那些每天在抖音上乱抖的90后,00后呢?显然对于一个老人来说,这个实在是有些勉为其难。而宝洁面临的问题不同,宝洁有着素质很高的职业经理人团队,无论是在品牌规划,还是宣传推广方面可谓无敌,但为何最终还是终被雨打风吹去呢?也许是当年宝洁在传统渠道太成功了,成功者往往缺乏革新的动力,没有办法自己去革自己的命,当电商来势汹汹的时候,传统商超收到了非常大的冲击,而传统商超又是宝洁的主战场,因此,业绩下滑也就不难理解了。而电商的快速变化的决策需求,对于跨国公司,以管理严谨著称的优秀企业来说,都成了短板。在电商渠道被呛水之后,一步慢,步步慢,最终在电商冲击下,不仅商超被夺取大半的市场,在电商领域也没有大的斩获,逐渐失去了当年领头羊的风采。同时,由于品牌的老化,一直没有推出适合现有年轻人喜欢的品牌,几十年过去了,依然靠几个老品牌撑市场,时代在前进,大浪淘沙,这样的结局不可避免。

    总结一句话,如果你是做大众产品的,想最大化的攫取市场,一定要抓住主流的消费人群,现在的主力消费人群是90后,未来十年00后将逐渐成为市场主角。无论是你的产品,还是你的品牌,都要围绕这一群人去规划,传播也是一样,传统的四大媒体在已经成为昨日黄花,大家现在的时间都在微信里,今日头条,抖音上了,但如果你的传播内容和传播的主战场还没有转移到这里,掉队只是时间问题。

    大品牌们,还是尽早让自己变得“年轻”吧!!

    相关文章

      网友评论

        本文标题:论宝洁、娃哈哈是如何成为过去时的

        本文链接:https://www.haomeiwen.com/subject/vycyjftx.html