他做的饭被评为“黑暗料理”,从而她把他做饭的权利剥夺了,我沦为一名洗碗工。“她做饭,他洗碗”应该是很多情侣或者夫妻的家务模式。
这不是在秀恩爱,而是在抱怨,在家中多数男同胞真的做不出可口的饭菜吗?
从来不做饭的我,看到小米电饭锅广告后,我又想试试做饭。为什么呢?
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请和我一起看看小米电饭锅的详情页。
看完以后,你最直接的感受是“饿”了,详情页里面食物的图片太漂亮了。
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如果你认真地看完了,应该也有了买一台小米电饭煲的欲望了。
来来来,和我一起分析一下,小米的营销部门如何做到的?
小米电饭锅的定位
多才多艺的智能电饭煲,厨房助手
“多才多艺”用了拟人手法,表达的意思是多功能电饭煲
“智能电饭煲”,我们造的不是普通的多功能电饭煲,它具有智能,它是有脑子的。
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“下一次厨,做自己的拿手好菜”
我认为这句文案不太好,应该改为“做自己的拿手菜,小米电饭煲是更懂你的小助手”
这样才更配此情此景、用户逻辑、整体详情逻辑。
详情页的整体布局
整个详情页从四个角度依次展开
1.一个聪明的电饭煲
2.多功能烹饪功能
3.烹饪助理app
4.完美实用的造型设计
首先,介绍电饭煲的本质焖米饭,小米电饭煲是不一样的电饭煲,焖米饭更香、更可口、更方便。
其次,告诉我们小米电饭煲还可以烹饪出各种美食,似乎只需要扔进去食材过一会就能造出像图片中的美食。
再次,告诉我们“你不是一个人战斗,我们有个APP专门服务你的,上面有很多和你一样的爱好者,也会有很多秘制食谱”。
最后,告诉我们“小米电饭煲不光能干,而且很漂亮,很方便”
一层层套路下来,我们上车了,被卖了,也在帮着数钱。
看者无意且动情,制者套路满满呀!
快去买个电饭煲去吧!
具体的表达
主要用的表达结构是“属性+带来的利益”
电饭煲
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一个聪明的电饭煲,能做到“每一种米都可以香甜可口,软糯Q弹”,接下来从几个方面具体的阐述,让你更加理解并且相信。
请观察他的具体表述:
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多功能烹饪
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多功能烹饪能让小米电饭煲成为厨房能手,无论蒸煮煲炖焖他都可以智能化地搞定,比一般的过更加出色。
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如何写出合格的详情页文案
1.整体逻辑顺畅,顺应读者的期望,主次依次进行展现。
比如,对于小米电饭煲,顾客看它的时候,首先更加关注他焖的米饭怎么样?毕竟他是一个电饭煲,首要任务是焖米饭。其次再介绍其它的。
2.属性呈现,直指利益。
比如,手机远程控制功能,如果你不直接告诉顾客“下班前启动电饭煲,到家就能尝到温暖的米饭”,顾客会想“远程控制对于一个电饭煲有什么用?”。
呵呵,别傻了,用户通常什么都不会想直接略过。
3.形成对比。
凸显出拥有本产品前和后的差别,制造一定的想象力。
比如,小米电饭煲通过一系列功能和美食图片的展现,会让我们联想到自己平时做的菜饭,也会让我畅想拥有小米电饭煲后成为大厨的样子。
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