如何把PK文化落地？

曾经有这样一个故事:

爷爷问孙子：如果我们把院子交给你管理，这时猪抱怨饲料不好，狗埋怨待遇太低，驴谴责工作环境太差，你怎么办？

孙子想了想说：我要给猪换饲料，提高狗的工资，改善磨坊环境，然后，减税负、稳其心。

爷爷叹道：如此，我院危矣。你应该告诉他们“ 狼要来了！”

从这个故事中，我们可以了解到，在管理中假想敌的设置是非常重要的。这是一个全员化的愿景幻化的具象目标，同时这也是一种非常重要的激励方式。困难和挑战会让团队凝聚在一起，在企业内部这就叫做PK，马云就是运用PK的个中高手，当年的B2B打环球资源，淘宝打易趣，后来跨界挑战沃尔玛，支付宝迎战四大银行，就是马云给企业树立的一个又一个假想敌。而如何把PK文化在企业内部落地和应用这需要一个导入的过程，因为所有文化落地都是一种集体潜意识的打造，所以文化的定义是不需要思考就能进行的行为方式和思维方式，而在企业中文化的打造从意识层面来讲是先从一种后知后觉，到先知先觉，最后到不知不觉的过程。

而这个落地过程我分为四步:

1 ×《造氛围》

在团队内部去鼓励某一类的电影书籍或片子的欣赏，而这些片子是和战争和意志有相关性的，比如说亮剑，塞德克巴莱，勇敢的心，铁血教练，大秦帝国，粟裕大将，战争论......诸如此类的，激发集体肾上腺素的发挥，看完之后大家一起来做分享和交流，比如说看电影学管理啊，解读大秦崛起的精神啊，这些我们都曾经做过。当然也可以举办一些激烈一点的团建活动，比如荒岛求生，大家集体去踩动感单车，徒步三十公里什么的，这些都是为了前期在团队中造一个意识的场域。

当然这个部分中需要去看看团队中男女生的比例再进行，女生太多的团队在导入这些氛围的时候，可能效果会打折扣，所以要适当提前调整一些男女生的比例，建议在一些男生比例偏高的部门率先引导这种氛围。

2 ×《借他力》

要去一些在pk文化上做的卓有成效的公司参观，比如说阿里啊、美团啊什么的，做一次主题的走访活动，让大家不断的交流，碰撞，回来以后在进行总结，梳理方法和工具，也可以用请进来的方式，请一些这方面比较强的人物到公司来分享交流，让大家在意识层面先打通。

3 ×《积小胜》

先打一些小仗，而且一定要做好万全之策，保证这个战斗的胜利，同时发挥好一些民间领袖的力量，以前我们会由一个公司层级很高的领导专门去请基层的sales吃饭打气，其实就是希望让他起到带头的作用。最重要的务必在这个胜利之后，开一个非常隆重的庆功会，对于这次pk中卓越表现的人给予大大的鼓励和嘉奖，而这种小仗的设计我不太很鼓励一开始就内部pk，而是对外的小战役或是某一个目标比较好，因为一开始大家都把控不好度的时候，内部pk很容易形成最大的内耗。

4 ×《打大仗》

前面所做的种种都是为了最后的大仗做准备的，而让PK文化真正落地也是因为有一场场刻骨铭心的战役，而在这方面最重要的三个关键元素：

(1) 状态传递

好状态才决定好心态，这里的状态传递过程是从公司最高执行长官传递到高管团队，高管团队传递到中层，中层传递到基层和员工，最后由员工传递到客户端，这里面要做一系列的策划和组织。

(2)资源盘点

在PK中，最先获得业绩和产出的部分一定是原有的老客户群体和员工手上最优质的潜在客户，这个部分务必提前做非常详细的盘点和清算，在这些资源的基础上打造信心，才能够激发团队更大的潜力去创造非凡的业绩。

(3)大战策略

之所以是大战，那么证明和平时是有大不同的，有哪些方面的不同呢？我们需要在这几个点上入手：客户的促销策略，员工的激励方式，团队的氛围营造，办公室的现场布置，启动大会的安排，团建的方式等等，只有在这些方面，处处体现大战的特殊性，才会让全员和客户都相信这是一次真正意义的大战，才会全力以赴。检验全员投入的唯一标准就是“奋战到老天爷愿意出手相助的那一刻”。

这三个重要的元素也充分印证了克劳塞维茨在其《战争论》中的一句话：

胜利源于所有物质和精神方面的优势总和

PK文化落地于企业除了创造业绩之外最大的意义又有什么呢？

·最完美的团建，团建的最高表现形式。

·帮助团队成员找到最真实的自我，激发最大的潜能，带给团队一份“赢”的体验。

·创立一个精神，塑造一个军魂，构建一片土壤，成为文化座标。

·领导者向更高阶领导力成长的最好磨炼，内化成最强大的力量。