“爸爸！我打破了茶壶。”她战战兢兢地报告。
“什么？把茶壶打破了，那是古董耶！”她老爸脸色大变。
“爸爸！可是我今天不晓得怎么搞的......”她解释。
“你心不在焉！粗心！”
“可是，我给您泡茶，泡了这么多年......”她又解释。
“你还强辩？”老爸吼了起来。
坏话要缓说
好！现在让我们回头看前面的四个故事——
“你们的送货车出来了吗？”
“我今天要迟到。”
“我数学考六十分。”
“我把茶壶打破了。”
这些都是他们说话的重点。如果是播报新闻或开会，这些重点都必须先说。但是在某些特殊的情况下，为了减少“冲击”，却不得不后说。
也可以讲，令人敏感的结果，最好不要单刀直入，你可以先说“设定底线”，使对方知道糟也糟不到哪里去，或者经过“对比”，使那原本听起来很突兀的结果，显得不那么刺耳。
当然，还有许多情况，需要你先隐藏谈话的目的，一点一点，制造气氛，引导对方进入你的主题。
请看下一个故事。
第六章
告诉你一个好消息
好东西与好朋友分享，
好日子与好伙伴共度。
如果你常用我的产品，
保证我能过好日子，
假使你做我的“下线”，
保证我是你的好朋友。
“琳达，好久不见了！”
“你是......你是裘安，哇，真是好久不见了！”
“你越来越年轻了耶！”
“算了吧，你才越来越年轻了呢，我差点认不出你了。”
“我们有五年没见了吧！”
“嗯......是有五年喽。”
“日子过得真快，你儿子上小学了吧？”
“都小学三年级了！”
“真的啊！看你还跟个姑娘似的，儿子都那么大了，真令人羡慕。”
“得了吧！你才不简单呢！”琳达过去拍拍裘安的肩膀，“说实话，我觉得你才真是年轻，你......”
“还没嫁呢！唉，一天到晚忙事业，不嫁了！”
“还是没结婚不显老，”琳达绕着裘安打量一圈，“多时髦！多漂亮！”放小声，“哎！传授两招，你怎么保养的？”
“哪儿有什么保养？”裘安摊摊手。
“你骗鬼呀！我不信，你一定下了功夫。”琳达的眼睛上上下下地看着裘安。
“你真要听？”裘安笑笑，“年轻，大概是因为我的皮肤保养得还算好，三十五了，多半的人都有眼袋了，我没有。”
“是啊！你是没有。”琳达把鼻子凑到裘安的面前，又低下头，“你看，我就有。”
“你有吗？”裘安也贴近看，“你也没有啊！”
“有——”琳达把“有”字拉得特别长。
“你有吗？我觉得你跟我一样啊！”裘安把琳达一把拉到镜子前面，天花板上一盏投光灯，正好打在两个人的脸上，立刻分出了“高下”。
“嗯......”裘安沉吟了一下，“一点点，你只有一点点，大概昨晚没有睡好。”
“得了吧！有就是有，不像你，一点都没有眼袋。”琳达把嘴撅起来说。
“哎呀！”裘安重重拍了一下琳达，“眼袋算什么？擦点左旋E不是就没了。”
“左旋E？”
“是啊！你没听说左旋E，美国最新基因工程的保养霜？”
“没有！”
“怪不得了，来！”裘安打开皮包，拿出一个小盒子，“我刚买的，全新，还没打开呢！你要不要试试？再不然......送你好了！”
“不不不！我买，你帮我买一瓶吧！”
“你真要买？可是蛮贵的哟！”裘安拍了一下琳达，“哎呀！说错话了，以你今天的身价，哪里在乎这点钱。”
“看你搽那么管用，我当然要买，多少钱？”琳达回桌子拿皮包。
“你可真性急，”裘安跟过去，笑笑，“不过你今天也真是碰对了人，我跟这家美国公司熟，七折就买到了。原价一万三，给我九千就成了。”
琳达怔了一下，不过只有半秒钟，又笑了，一边数钱，一边说：“基因工程的东西确实不便宜。”
“也确实管用。”裘安接过钱，又掏皮包，拿出一沓说明书交给琳达，“你看看，就知道为什么管用了，上面全是使用者的见证。哦！对了！跟我拿货，只要卖十盒以上，就可以拿半价。”裘安拉着琳达到窗口，“下面那个红色的BMW，就是我的，你只要卖百瓶，公司就送你一辆，下个月，公司还安排去夏威夷呢！”
有话好说
故事说完了，你大概也看懂了。
五年不见的裘安，今天为什么自己找上琳达？
很简单，她要推销她直销公司的产品，要琳达做她的“组织下线”。
但是，她没有开门见山地说明来意。她绕圈子，她甚至没说半句要推销的话，而是琳达自己上钩的。
妙不妙？高不高？就这样，九千块到手了。
话说回来，如果裘安开门见山就说：“你看，你有眼袋了，我都没有，我介绍你一种有特效的眼霜，一瓶九千块。”琳达会买吗？
只怕当场就翻了脸：“你居然说我有眼袋，伤我自尊心？原来你是要推销那什么狗屁东西，贵得要死，谁知道你是不是去动了除眼袋的手术，再拿东西唬人？”
惊艳的效果
把重点或惊人的结局放在后面说，以造成“惊艳”的技巧，正是我们在这一章要讨论的。
轻话不可重说
举个例子。
有个老先生，突然失眠，浑身乏力，对什么事都提不起劲儿，连大门都不愿意跨出半步，而且莫名其妙地想哭。
老先生去看医生。
医生检查之后说：“你是脑出了问题。”
老先生脸色立刻变了。
医生又说：“是脑里的传导物质出了问题。”
“什么传导物质？”老先生紧张地追问。
“这是一种老年忧郁症，老人家常有的问题，”医生又说，“小毛病！我给你开药，很快就会好。”
老先生一下子松弛了，差点滑下椅子。
看完这个例子，你说，那位医生会不会说话？
如果同样的话，他反过来说：小毛病，吃药就会好。这是一种老人常有的忧郁症，是脑里一处传导物质出了问题......老先生会有那么紧张吗？
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