孟子曾说:虽有智慧,不如乘势,虽有磁基,不如待时。善于运用时势之人,那真可谓“转圆石于千仞之山也”。对于乘势、运势、借势、造势所形成的强大效能,这两天算是在野兽派身上开了眼界。
野兽派是一家比较有格调的花店,发迹于网络,然后开到了线下。花店,关键词是“爱”,要想高明地借势,自然要借完全匹配自身气质与特性的事件与资源,并且不借则已,要借就狠狠地借,最近就让它逮着一个好机会。
首先,选择绝佳的时间点。近期有两个与爱有关的大日子,紧挨着,绝对是举国关注,一个是8月9日七夕节,另一个则是7月31日霍建华林心如大婚。接下来这段时间社交网络一定是冒着各种粉红泡泡,而且今天的微博热搜就已经出现了“如果喜欢的人在七夕节向我表白”,虽然段子还重复了去年的抄写全集《新闻联播》的梗,但是并不影响为七夕节热身。
最佳的两个全民热点凑一块了,契合度极高的优质资源,这个时候不冲上去利用一把,那才真是暴殄天物了。
接下来,巧妙地将两股势能合而为一。具体方式,请准新娘林心如来为野兽派拍七夕大片,暗藏心机的两组大片,第一组主题是公主出嫁,直接将现实和广告融为一体,用无需雕琢的真实浪漫和令人向往的幸福甜蜜,为野兽派品牌镀一层玫瑰色的光。
第二组主题是王妃巡视玫瑰园,想必很多人都知道,霍建华和林心如曾合作过《倾世皇妃》,暗戳戳地又把这个故事情节给带进去了。两组大片的创意真的是太不要脸了,把代言人的名气借了,婚礼热点借了,夫妻俩缠绵悱恻的故事借了,相当于顺道把人家的男神老公也借了,只花了请一个代言人的钱,结果把人家夫妻都给狠狠地利用了一遍。对于这么不要脸的行为,我只能说干得漂亮。
另外,野兽派最赚的是把霍建华与林心如真实的爱情给融入了它的品牌,即使这个热度过去了,他俩的幸福甜蜜也会继续给它带来红利。而且林心如好像好怀孕了,不知道真假,但是接下来很长一段时间她都必然会是持续的关注热点,野兽派都有蹭的机会。
而且,这次大片掌镜的是陈漫,传说中日薪十万的北京妞儿。足见这次动作,都是最高配置,不怕下血本,因为很难再有这种天赐良机,要整个大的。
再接下来,就是宣传了,不仅借势,还主动造势,巧妙得让人叫绝。在腾讯、微博头条,广告大片以“林心如婚纱照”的标题出现,而且是头条。这种知名度的人的婚纱照,基本上大众不管是真的关心还是出于八卦好奇,大部分都会点开来看,尤其是野兽派的目标客户群体,想必被大规模覆盖到了。一下子,不仅给自己来了一把强势宣传,还让大家都知道,野兽派跟林心如的关系,以后更方便它蹭了。它把简单的商业代言关系,通过创意,融入现实,变得有些微妙了,真是又鸡贼,又机智。
至于效果,可以通过一组数据来看。野兽派平时的微博转发量,可怜的个位数,十位数,很难得上百位数,就算在同时傍上鹿晗和《芭莎男士》的时候,转发量也就1400,鹿晗的粉丝有多“凶残”想必大家是知道的。然而,通过这次的借势和造势,一条微博的转发量已经上万,足见本次策划的成功。通过这一斑,可以窥全豹,得知其在网络的整体发酵程度。
所以,整个过程是野兽派抓住时机,扣住林心如“准新娘”这个身份,大做文章,巧妙整合热点资源,利用创意,四两拨千斤,不仅借势,而且造势,更在一定程度上将霍如融入了自己的品牌建设,做了一次契合自身特质的完美营销,成果极其显著。
我只想说,玩得太溜了,太会占便宜了,大写的服!
网友评论