电商从互联网开始出现的那天就有人做过，虽然中国互联网的历史只有短短二十年，但电商成功的案例屈指可数，从众多的失败与成功案例中，我们想要把握电商的脉搏，看似目前阿里和京东双雄格局已定，短期内出现颠覆者的几率微乎其微，但互联网最不缺的就是无限可能。
最初的8848一句话带过，超前时代太多的概念没法实现，都没有几个人上网的年代，什么配套都没有，何谈电子商务。去年和今年，人人必谈VR、AR，但你可知，1995年任天堂就曾推出过名为Virtual Boy的虚拟现实游戏机，在当前都还谈不上成熟的产业，超前20多年推出会是什么下场？从你几乎没听说过它的名字就知道，人人认识马云，有几人记得王俊涛。
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后来的eBay和易趣在国外兴起，移植到国内，其实就是在网络上开个集市，实体的集市靠收取商家的摊位费盈利，eBay和易趣也是，马云看到了商机，推出了淘宝集市。现实中逛过街你就知道，往往相邻的两个集市，一个生意好，另一个则要惨淡得多，人类是集群动物，哪里人多偏要往哪里挤，从吃饭到购物无不如是。
淘宝集市开起来的时候，为了吸引商户入驻，大声宣布：入驻我这做生意免收租金，生意人嘛，不收租金的商铺入住一下也没啥损失，而eBay和易趣这两个大地主则反应迟钝，老外哪里愿意陪你玩啊？大本营本来就在国外，中国的业务只是锦上添花可有可无，我有国际互联网企业的光环，不怕你土包子搞花样，你能免费多久？不收租意味着没收入，而且搭建市集和运营维护不需要花钱吗？当时这两家是准备看热闹的，等淘宝自己饿死然后再涨租。
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这些套路在实体商业演化几百年了，熟门熟路。
淘宝市集免房租吸引大量商家来做生意，只要进来一个客户都是赚钱的，做生意的多了，吸引的客户也越来越多，就像滚雪球，商家和消费者短时间内就被吸引到淘宝集市来了。但这也意味着集市的运维成本越来越大，每个月净贴钱了，没有收入的话撑不了多久自己就会挂了，eBay和易趣也就等着淘宝的这天呢。
市集就这样越做越大，就像现在的义乌小商品批发市场，人进去一两天都逛不完，里面做生意的商家太多了，卖同样东西的商家也很多，消费者挑花了眼，这个时候马云收网了，把市集的入口做了改造，你进来市集做生意，我依旧免房租，但你的门面我不给你开放入口，也就没有消费者进来，你要开入口，按人头交钱，商家想了想，也划算，人来得多我多赚钱，人不来我也没钱赚啊，挣得多交得多，挣得少交得少，不亏。
就这样，阿里开始不再亏损。
接下来，就要考虑盈利了，这个时候马云说，入口是有限的，商家多，入口少，你们竞价吧，谁出价高我把入口给谁，商户们最初尝试，划算，多花钱多来人，顺带把竞争对手的人流也引过来。
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不管怎么说，流量毕竟是有限的，竞价的恶果就是卖出一件商品的利润基本都变成了流量费，买流量是找死，不买流量是等死。
这个套路和巨人网络当年推出免费网游的思路类似，游戏免费了，可要想在游戏里混得好，付出的代价可比当初买点卡包月的时候多了十倍百倍。
阿里要想继续维持高速增长，就得不断的寻找新的流量来源，于是，从这几年阿里的动作来看，无一不是围绕流量进行的，入股微博，微博里全是淘宝广告，收购优土视频，成立阿里妈妈这个最大的DSP平台，所有的一切都是为了增加流量。
为什么阿里屡败屡战，依旧不依不饶的要做社交？当互联网的人口红利消失，意味着流量的争夺从争夺人口变成了争夺单位人口的使用时间，你在什么程序上消耗的时间最多？答案显而易见——社交媒体。
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回过头再说京东，京东模式之所以能够另辟蹊径，就在于京东不是仿制一个集市，而是自建一个市场，这个市场我不招租而是自营，所有的东西统一从源头购入，保证质量的基础上，再加上优质的物流，完善的售后，这样的好处除了减少消费者顾虑，还在于利用庞大的销售规模去压低采购成本，增强上游的议价能力。
京东模式的缺点在于，前期需要大量烧钱以赢得用户规模，2008年刘强东为了融资的事一夜白头，压力之大可见一斑。随着京东的规模越来越大，上游厂家同样出现两难的境地，一是终端渠道掌握在京东手里，京东的超级议价能力导致厂家没有多少谈判优势，也就是俗称的店大欺客，厂家的利润出现倒挂，销售越多越不赚钱，不销售的话，生产设备闲置，库存积压同样亏钱。
同样的，京东模式也需要大量的流量，所以京东也在寻求新的流量入口。阿里开始学习京东搞自营，开始建立菜鸟物流，京东同样在学习阿里开放第三方接口，接入第三方商户。从本质上来说，双方的模式逐渐趋同。
为了开辟新的流量来源，两家不约而同的瞄准了线下，线下跑马圈地的思路是这样的，线下有着线上无可比拟的体验，假如消费者今天出门shopping，在线下体验店喝到一款咖啡不错，可以直接下单购买。但与传统商超不同的地方在于，购买商品后消费者可以继续其它购物娱乐休闲，等消费者甩着两只手回到家，下单的咖啡也由物流体系配送到家，而传统商业体系，你的购物完成之后，商品是需要自己带走的。原来男士陪女士逛商场，手上拎满大包小包的场景将不复存在。
这样的好处在于，线下店铺可以不盈利，却可以为线上店铺带来新的流量，并且增加了消费者的现场体验。但线下的shoppingMall想要逆向COPY这个模式则很困难，你在线上再造一个天猫和京东的可能性为零。
那么，如果要重新打造一个颠覆的电商模式出来，是不是就完全不可能了？答案是，绝对存在机会。
互联网的本质在于去除中间环节，电商本来让厂家和消费者之间直接打通，把传统商业中层层代理商去除，所以电商在过往十年无往不利，让传统商业血流成河。但是，随着阿里和京东的崛起，两者对渠道和流量的把控成为其最主要利润来源，并且利润还在持续增长，这些利润让两者成为了新的中间环节，并且这个中间环节的成本已经逐渐让上游厂商和下游消费者吃不消。
新的电商要想崛起 ，需要解决的最重要事情就是，去除中间环节，利润来源绕过收取流量费和把控渠道剥削厂商的思路，这也是互联网企业在过去几年攻城掠地无往不利的套路，当我把流量免费提供，当我在渠道方面不做限制，当我的利润增长来源于其他行业，当我甚至可以补贴商家开店的时候，谁不逐利而来呢？
举个例子，当年苏宁国美崛起的时候，电器卖场通过价格战，一台电视完全不赚钱甚至亏钱卖。苏宁国美在打价格战的时候，卖场的利润从哪来？一是通过规模优势倒逼厂家让利，二是延长账期，让庞大的现金流去进行投资，比如成立房地产公司（苏宁环球），进入暴利行业，比如成立金融投资公司，用高利润行业赚来的钱补贴电器的亏损，很快，全国大部分其它家电卖场消亡了，这叫降维攻击，别人只靠卖家电盈利的时候，是永远没法和你亏本销售来竞争的。
当然，这些套路京东阿里滴滴都玩过，我们需要足够的智慧再创造新的商业模式出来，而这也是新的电商崛起之路。
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