《重来》
今天陪大家一起阅读《重来》。作者：贾森·弗里德［美］ 戴维·海涅迈尔·汉森［丹］
准备部分：阅读这本书的目的（1分钟）
让自己更清晰事业的使命；帮助我重新梳理公司的重点，获得商业上的更好成就。
预习部分：为什么决定读这本书（2分钟）
商业上的很多逻辑都很复杂，有一些不适合小型企业的发展状态。读了很多商业类的书籍，很多逻辑并不适合自己现在事业的阶段。这本书简单明了提出了自己的看法，特别适合小规模企业的应用。而且内容言简意赅，作者讲得明白，你也能做得到。
复习部分：找触发词和提问（9分钟）
1、感兴趣的词（触发词）：
何必壮大／足迹／画沙为界／事业／博物馆长／刚刚好／去商品化／客户高枝／拥趸／甘于低微／笔杆子／试用期／高手／5点放人／灵感
2、向作者提的问题：
问题1：如何让企业使命更加清晰？
问题2：怎样打磨产品？
问题3：如何建立团队？
激活部分：解释触发词和回答问题（45分钟）
1、感兴趣的词（触发词）的含义：
足迹——
要走出与众不同的路，做出自己的事业。一个标志性的行为就是客户能够说出：因为你的存在改变了客户的生活。人一生的时间很短，要有紧迫感，不要去等待时机。
画沙为界——
拥有坚定的信念，才能够拥有超级粉丝。坚定的信念需要有所为，更需要有所不为作为界限。
事业——
一个真正的事业是与现实息息相关，要有持续的成长、要盈利、要持续发展。
博物馆长——
对待自己公司的产品要向博物馆长对待博物馆里的展品一样。知道哪些是重要的东西，哪些是需要从墙上拿下来。如果要求数量，那博物馆和仓库也没什么区别了。需要找到自己值得展示的优势产品。
去商品化——
让产品拥有与众不同的特点，最好方式是把自己个性融入产品中。自己爱上自己公司的产品，自己成为自己产品的收益者。
拥趸——
要获得自己的观众，拥有一批产品拥护者。最好的方式是分享对客户有价值的信息。互联网是获得观众的有效渠道。
灵感——
灵感是效率的放大器，尤其是有了创意后马上执行初始方案，之后再慢慢迭代。如果有了灵感后停下来等一等，很快灵感就会消失。
2、作者如是回答问题：
问题1：如何让企业使命更加清晰？
信念——
拥有坚定的信念，并用工作中的行为去诠释自己的信念。要在自己一生中留下自己的足迹，首先要摆脱“没时间”的借口，因为“最佳时间”永远不会来到。
边界——
有所为，有所不为。不去为了迎合客户而改变信念；做好终身从事当下事业的决心；不复制其他公司的产品。
基石——
让自己使命可以落地的前提是让自己的公司是一份可以盈利的事业。
问题2：怎样打磨产品？
好产品——
关注产品在时代变化中不变的因素；像博物馆长一样了解自己的产品；精简为主，先找到产品中最重要的几个部分，然后慢慢改进。
自己也使用自己的产品，而且能够解决自己的问题。选择客户时不要幻想拥有所有客户，也不需特意迎合客户。把精力集中在解决特定范围客户（你本身就属于这类客户）的需求。拥有了你的产品后，他们的生活比以前更好了。
产品推广——
提炼出试用产品，让客户体会产品对生活的改变。
利用网络宣传，让行动跟上想法，有了创意之后马上落地。利用互联网多普及知识，敢于把产品“秘密”公布于众。优秀的厨师会在电视上展示自己的厨艺，但不会因为他展示了自己的技术而丢失优势。敢于暴露自己的缺点和不足之处，真实面对客户。
问题3：如何建立团队？
规模——
团队的作用是让公司持续发展，保持盈利，这样就是伟大的公司。追求规模，反倒会增加企业的负担。给团队减负，打造“小而美”的模式。
招聘——
CEO要亲自参与招聘，招聘是一个长期工作，不临时抱佛脚。如果公司缺人，尝试让这种紧张状态保持一段时间。这种紧张阶段是对现有团队人员能力的一次倒逼提升过程。
最好招募那些有写作能力的员工。这样的员工善于思考、学习能力强、成长性最大。
团队关系——
信任团队中每一个员工。一家企业中最大的成本来自于彼此的不信任。
Aha（收获）总结部分：
使命——
坚定自己的信念。有所为，有所不为。让产品真正能够改变客户的生活，包括自己的生活。给使命营造坚定的基石，就是企业具备持续的盈利能力。
产品——
精简自己的产品，提炼出其中不可或缺的核心要素，全力优化核心部分。宣传产品时以分享为主，分享对客户有用的知识。
团队——
招聘过程需要CEO亲自参与。打造“小而美”的团队模式，建立彼此信任的环境。
《重来》思维导图
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