东区管营中心1月份工作汇报
一、主要业务指标进展情况
1、各项存款：截止1月底，东区管营中心存款余额718亿元，较年初上升294亿元，增幅4.27%;较基数上升2.39亿元，增幅3.44%。
2、各项贷款:截止1月底，辖区支行贷款余额共计761亿元，较年初上升7460万元，增幅10.87%;较基数上升4787万元，增幅6.71%。其中，抵质押贷款2.66亿元，占比35.1%；非应计贷款189万元，占比2.43%。
3、到期贷款收回率:201X年以来，东区辖内支行累计发放贷款超过2亿元，累计收回贷款1.2亿元,贷款到期收回率为100%。
二、上下同心,殚精竭虑,背水一战,开拓东区发展新局面
1月初以来,面对聊城农商银行春天行动中屡屡开创的“神话”,尤其是小微和城区两大管营中心佳绩频现,东区管营中心各支行在70%地处农村片区,资源匮乏的先天条件下,全体员工顶住了巨大的压力,开拓了东区业务发展新局面。首先是1月10日节点时,东区管营中心成功甩掉了倒数第一的帽子，而且农区后三名不是我们东区的的,城区倒第一也不是我们的!其次，张炉集支行在全行率先完成了存款任务，彻底摆脱了长久以来的被动局面，给广大员工带来了期盼多日的热情，也给东区其他支行树立了光辉的榜样，必将极大地带动东区总体业务的发展。
各家支行在冲破重重压力，强势破茧的同时，中心每位成员也在发挥自己强大的动力，为支行排忧解难，做好支行坚实的后盾。（一）1月2日，在深刻体会到各位行长压力山大的情况下，中心给了他们信任，不再仅从数据出发而增加额外负担，我代表中心在行长群发送了一段减压词，给兄弟姐妹们加油鼓劲。（二）大张支行业务发展迟缓，行长为新晋行长，内部管理暂时不顺，中心多次碰头分析原因，约见行长，领导班子三次轮流深入支行调研帮扶。在多方努力下，大张支行的被动局面已得到很大缓解。（三）中心指派专人每天对各项指标实时统计，根据排名进行督导，及时发现问题解决问题，全力保证业务的良性发展。（四）在临近春节的关键节点，中心召开行长会议，对前期工作进行了总结，对大家的努力进行了充分肯定，对下个月的工作进行了周密部署与安排。
在做好支行管理的同时，中心也加强了内部管理。（一）每周一召开周会，总结一周工作 ，汇报下周计划，找出工作中的亮点与不足，全员分享。（二）内强管理，外树形象，以全新的姿态为支行提供高质量的服务。从着装、考勤到卫生以及各种制度，一律高标准严要求，拒绝工作作风涣散，拒绝工作不细致，全力打造中心新形象。通过一系列措施的落实，增强了中心的凝聚力，提高了中心的工作效率。
三、每逢佳节倍思亲，春节华章正当时
新春佳节万民同乐，作为胸怀远大上市抱负的我们，别人举杯欢庆之际，正是我们奔跑补课之时。
（一）存款营销不遗余力。把握关键时点。2月5日前要确保宣传品到位，为春节营销活动做好准备；2月10日前重点村庄对接到位，并做好农金员春节揽储的动员工作；2月15日做好村内小卖部、沿街商户的收款工作。做好存量客户维护工作，防止因他行营销造成存款客户流失。
（二）加强贷款精细化管理。为有效调控贷款结构，避免贷款集中到期，有效掌握考核进度，实现业务与风险防控同步发展，一要在贷款到期日的设定上，各支行要结合日常工作的实际，合理设置到期贷款期限，原则上贷款到期日不要设置在3月、6月、9月、12月，有效避开季末、半年末、年末考核，使支行把全部精力投入到业务拓展中去；二要规范借新还旧贷款到期日，各支行要逐步将正常类借新还旧贷款到期日分布到每年的5月、6月、10月、11月，其他月份一律不准再有到期的借新还旧贷款，以便于更好的进行风险防控、化解贷款风险。
（三）除了存款和贷款，其他工作也不能放松。外勤要家庭银行系统登陆、考试，做闪电贷的试卷，还要准备季度测试；内勤更要加强技术练兵，春节过后就到了测试的时间，绝不能临时抱佛脚，尤其是成绩不理想的支行，更得笨鸟先飞，业务上的被动也许一时难以脱胎换骨，可是提高测试成绩我们绝不能再落后，要打造成我们东区的亮点，全面超越其他几家中心，从上季度的测试情况来看我们应该有信心。
（四）临近春节，全力帮包。2月8日后进入春节倒计时阶段，总行和中心将会加强对各家支行的帮包工作，尤其中心，将会和支行一起奋战在第一线，开展全方位的协助和督导，我们一起面对问题，解决问题。中心还将开展会计辅导、厅堂营销、安全保卫、文明服务、工作日志等全方位检查，助力业务发展。
（五）支行行长带队伍的责任当仁不让，中心对支行员工的督导考核只能起到督促的作用。要培养员工的责任心，全方面提高员工素质，支行行长必须做好以下几个方面工作：一是要充分发挥表率作用，从自身做起，转变思想，提高工作的积极性和主为广大员工树立起思想和行为的标杆，提高工作执行力。二要做好经验的总结和方法的传承，提升队伍的整体作战能力，使人人都能独当一面。三要注重过程管理。支行管理中不要只盯着员工干了什么，干得多还是少，应多与员工去互动，互动产生情感，有情感就会理解你，理解你的难处就会信任你，信任你就会支持你。
春风得意马蹄疾，一年努力正当时！我们不惧大行，我们不输城区和小微，更要强过开发区和北区！只要我们倒排工期，一步一个脚印地去努力，一点点攻克难关，每天按计划达成我们的目标，我们的春天行动肯定会开门红，我们东区的经营业绩也必将提高！
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