在商家运营小程序店铺的时候，商品的选款是很重要的一个环节。其实商家在进行选品的时候，是有一定的技巧可言的，今天就来给大家分享一下比较常见的商品选择的方法。
在讲商品选品之前，先来说一下商家经营店铺一个常见的套路。
在商家的日常经营的过程中，根据行业的二八法则，一个店铺80%的销售额都是由20%的商品做起的。
但是对于商家而言，即使是20%的产品，也是很难一起去做宣传推广的，毕竟商家的人力物力都是有限的。所以说大多数商家都会集中精力先去打爆一款产品，这也是店铺快速成长最有效的手段。
那么接下来，就来给大家分享一下商家应该如何进行商品的选品。其实商家在选择商品的时候，就可以分为两个阶段，第一个阶段是在商品上架之前，第二个阶段是在商品上架之后。
商品上架前
商家在给自己的线上店铺进行商品上架的时候，需要去合理地去布局自己的线上店铺商品。
在上架商品的过程中，商家没有必要将线下店铺的商品全部上传上去。商家可以根据当下的流行趋势，目标用户群体的定位、产品特点、商品价格等多个方面有针对性地选择商品上传。
商品上架后
在商家的所有商品上架完成之后，商家还要再次进行新一轮的筛选，选择出最具潜力的一款，作为商家的主推款，然后再去测试。
在商家选择主推款的时候，有以下几个比较实用的选择方法：
（1）参考同行优秀店铺选款
这是一种相对来说风险比较小的一种方式，商家只需参考一下同行卖得比较火爆的商品，然后就行跟款就好。
（2）老客户选款
如果商家与客户的关系维持地比较好的话，商家可以通过老客户选款的方式来找到店铺的主推款。商家可以在顾客群里发起投票，让老客户进行选择投票，从而挑选出主推款。
将老顾客喜欢的产品做主推产品的话，可以吸引更多同类的人群，这样选出来的产品转化率更高，以此带动店铺的转化率和销售额，还加强了店铺的标签，店铺会得到更多的免费流量。
（3）根据自身的经验选择
如果商家有一定的线上店铺经营的经验的话，商家也可以根据自己的经验选择出主推款。不过这要求商家要有敏锐的市场洞察力，通过观察和以往的经验，选择出比较有市场潜力的款式。不过这种方式的风险要比较大一点。
因为款式好不好并不是由商家说了算的，而是由市场来决定的。很有可能出现商家在推广的时候，主推款没爆，反而另外一款爆了，这就是商家前期没有做好商品的测款的原因。
对于商家而言，好的商品选品相当于成功了一半，一款爆款产品能够让商家的小程序店铺快速崛起。想要了解更多店铺运营干货，欢迎关注微信公众号“得有店运营中心”。
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