《影响力原则》这本书是美国影响力专家、耶鲁大学教授、哈佛大学博士佐伊·钱斯所著的一本关于如何培养影响力的畅销书，简单易读，适合那些想要提高自己影响力或者对于思维认知感兴趣的读者阅读。
一、我们其实没有那么理性
书中所介绍的最根本的核心是对于感性（书中称为“鳄鱼”）以及理性（书中称为“法官”）的阐述：我们每一个人都认为我们是理性的动物，但其实并不是，我们大多数人的一生是很少用“法官”来思考的。更有甚者，在偶然的几次使用“法官”的过程中还因为“鳄鱼”的干扰形成了非常强烈的偏差。
更有甚者，很多时候我们的人生是先已经有了行动，然后再由“鳄鱼”为这些行动释义，所以提高影响力的首要方式就是要把我们的行动变得更加的容易，才能够充分调动起“鳄鱼”的动力。
二、坚定自己的立场
在这个部分也许会让“老好人”性格感动到流泪。书中提出了提高影响力非常重要的一件事就是要坚持说不。这件事可能会让很多人感到很震惊，有很多人会觉得说“不”会影响关系。但是只有充分对于自己的立场进行思考我们才能够坚定的说“不”，才能够给双方提供一个商量及磨合边界的机会。
很多“老好人”都会有过这种经历，没有边界的一直讨好是一件十分消耗自己能量的事情。如果我们没有办法对于我们的需求进行清晰的认知，那么我们一定会因为将自己的能量耗尽而跟对方鱼死网破。
所以，认真的拒绝可以非常清晰地表明我们的边界，也可以给双方友好的磋商提供很多空间。如果对方从未认真地尊重过你的拒绝，离开这个人和这个关系，也可以成为你人生中最正确的决定。
三、学会认真倾听
书中提到的提高自己人际交往过程中的魅力方式最重要的方法就是—不要那么在意自己。说白了，一个对对方充满着好奇心的人，很难不充满魅力。
在这个过程中书中提供了一些增加人际交往过程中提高自己魅力的小方法：在沟通过程中尽量减少“我”的使用频率；要让对方明确地意识到你的注意力时刻在对方的身上；学会控制自己的语音语调（书中提出：说话者音调越低沉，听者越会认为他越强大、越能干、越有吸引力、越强势、越可能是优秀的领导者）；最后就是要调整自己的语速来确保对方能够充分理解自己的表达。
最后，书中有一个非常有意思的部分叫作“黑魔法防御术”。即，书中罗列了很多识别可能会伤害你的谎言和骗局的方法：刻意煽动并拉高你的情绪、创造现在不做就来不及的紧迫感、创造双方是唯一的“专属感”、好到难以置信、半真半假的谎言、不理会你坚定地拒绝、忽冷忽热以及怪怪的感觉。
如果你有这种感受，不要用可笑的理性分析，相信自己的感觉，先跑为上。
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