好好说话2

@所有人

大家好，今天是我们共啃《好好说话2》的第2天，请大家在今晚12点之前进入我发打卡链接，完成今天的任务。

阅读主题：用“选择”降低对方的抵触情绪

❓导读问题：

1.为什么改变别人通常会遭到拒绝？为了避免被拒绝，我们可以采用哪些技巧？

因为人通常会有一种天生的抵抗性，如果别人要我这么做，我就这么做的话，那就代表我服从，而从某种角度来说，服从就是认输，可是没有人喜欢认输。而且一般来说，除非我们能确定这条路是安全的、快乐的，否则我们通常会选择不走。因为我们会本能地觉得，拒绝固然没有收益，但也避免了风险。即使最终由于种种原因不得不接受，心里也难免会有抵触情绪。

一个关键句式“您可以……也可以……”在实际上不提供新选项的前提下，营造一种“有选择的感觉”，降低对方的抵触情绪。

2. 什么是“选择的错觉”？

实际上不提供新选项的前提下，营造一种“有选择的感觉”

3.“营造选择感”的话术为什么能起作用？其本质应该是什么？

可以降低对方的抵触情绪，让他觉得有选择。本质是从对方的角度出发，表现你的关心和体谅

4.为什么说话时要主动给人提供反悔的机会？

你的态度越是急切，就越会让对方觉得自己是没有选择的，在这种压力之下，由于担心做出错误决定，反而可能会让人驻足不前。对方原本已经站在了十字路口上，你这么一催，他反而可能会往后退。告诉对方“放心，现在做的这个决定，你随时可以反悔”，可以降低对方的选择压力。如果对方觉得，反正还有后悔的机会，何不试试再说，就很难有拒绝的理由了。

5.说话中的“甜咸比”指的是什么？其中“甜”的使用要注意什么？

指的是说话的时候，也要讲究甜咸比，说话要软硬适当、柔中带刚。

甜咸比里的“甜”，不是只要嘴巴甜，不管怎样说他好话都没错。甜咸比的甜，必须强调的是你的意愿、你的喜爱、你的心情，而不是真的具体到去称赞产品有某种优点。

6.“减砝码”的话术适用于哪种场合？

如果对方有顾虑，那你反而要使用“减砝码”的说法，尽量云淡风轻，让对方迈出第一步再说。比如约饭局，劝相亲，邀饭。

7.如何更有效地提出“不情之请”？

常见的说法”是直接提出要求，而“更好的说法”则是先提出一个你不太可能同意的要求，让你拒绝之后再提出第二个真正的请求。这样一来，你出于歉疚，也就比较容易接受请求了。

️打卡方式：回答感兴趣的导读问题或者分享读完之后的收获和感想，文字或图片均可。（直接复制导读问题或提交无关图片会被判定为无效打卡）

️公益活动组织不易，请大家共同维护群内和谐，勿发广告勿刷屏，有问题直接@我（招募说明已经写清楚的除外）。