痛点：
- 产品功能：可口可乐前期一直被黑：麻醉药、吗啡、可卡因甚至是毒品，被人这么传，当然是喝完后的提神功能 —— 咖啡因
- 用户需求：人类对精神药品的需求（上瘾程度）无需多说了
市场潜力
- 市场规模：上流社会用户—— 商业人士、律师等，逐步扩展到黑人底层工人，对精神药品渴望，这一点应得益于美国内战对止痛药爆发性需求，搞到战后人人都上瘾
- 增长趋势：可口可乐诞生得益于美国工业化时代，越来越多移民从事工业底层工作，人人追求效率，每天神经绷紧，恨不得有所释放，精神缓解药需求激增。移民的激增也带来餐馆、士多店的激增，而饮品会是这些场所的必备品
竞争优势
- 品类竞争：美国人不傻，当然知道处方麻醉、止痛药有各种害处，所以一直寻找秘方 —— 那时可口可乐前身柯古酒就是一类。当有人将可口可乐定位成饮品而非药品，那就解决这个止痛药关联认知问题 —— 要给自己一个合理吃药的理由
- 品牌竞争：当时可口可乐做广告十分强，强到公司最主要支出就是广告，让人忽视那些解渴各种水果汁 —— 比如将可口可乐定义为圣水，一张海报里有个镜头特写——白宫有个水龙头，流出可口可乐液体
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