美文网首页
学习华杉老师《为什么说商业文明就是符号文明?》感悟

学习华杉老师《为什么说商业文明就是符号文明?》感悟

作者: 韩哲2018 | 来源:发表于2020-10-07 18:52 被阅读0次

本文一共2323字 预计阅读4.5分钟。

华杉老师:这一讲我们要讲一个观念:消费者购买的不是商品 是符号。

商品就是符号

前面我们说了

一切都是符号

人类文明就是符号文明

那商业文明当然也是符号文明了

所以 商品其实就是符号

消费者购买的不是那个东西

而是那个符号。

在商品世界里面

人们通过消费符号来完成对自己角色的定义。

韩哲感悟:像很多年轻人买品牌 心理一样的 就是我买得起这个品牌

罗胖也说过定价区间的重要性

很多时候不是商品值那个价格

而是客户买的就是那个价格。

华杉老师:比方说 一个姑娘拎一个LV的包她买的不就是那个logo吗?

所以说LV包不只是一个装东西的工具

而是一个符号道具。

一个成功人士 他住在什么地段

开什么车 穿什么衣服

就是他给自己打造的一套符号系统。

有人不同意这种观念

就是要做没有商标 没有符号的商品。

但是 没有符号怎么命名啊?

没有名字它就没法存在啊

于是他就给它这个东西命名为叫无印良品

那这个无印良品实际上成了什么?

它又成了一个品牌符号。

你看 这是不是很讽刺的一件事情

他说他要做一个没有符号的东西

实际上他创造了一个新的符号。

韩哲感悟:做事情一定要顺应趋势

不要跟原理的东西较劲

当然也不排除 无印良品就是想要这样创造一个新的符号

商品的名字其实就是符号

就好像人不能没有名字一样

没有名字 人就不能分别。

华杉老师:产品是为包装服务的 不过我这里想说的商业文明的符号 也不光是商标。

商标符号只是比较表层的含义

我们要讲更深一层的符号

不是说商标符号

而是说这个商品本身它就是符号。

比如之前我们买的塑料花

如果太鲜艳欲滴

那别人就知道是塑料花

所以要特意做一些虫眼和蔫掉一点叶子

这是在干嘛?

就是通过添加符号来让假花更像真花

客户也知道那是假的

但是客户就是愿意买

还有那个桌子贴了一个原木纹

我们虽然知道不是原木的

但是还是愿意购买

还有方便面

那包装上大块大块牛肉

我们购买的时候知道里面没有

但是就是愿意购买

因为我们购买的就是那个牛肉符号

买的就是红烧牛肉面的名字

所以

往往不是包装为产品服务

而是产品为包装服务

商品即信息 包装即产品。

海底捞火锅底料包装图

不去拍里面那个底料的照片

而是拍了一锅正在沸腾的火锅

要拍出美味的符号感来。

顾客在超市的货架上面看到这个包装

我们说这个符号就能刺激他的味蕾。食品包装你不能光是抓人眼球就行的

你还必须要能刺激他的味蕾

让他流出口水来

这时候他才有购买的欲望。

你说这个符号有多么重要。

当然 在每一个包装的左上角都有一个大大的“嗨”

这是华与华给海底捞设计的品牌标志符号。

如果没有这个“嗨” 没有海底捞

那顾客也不会买 因为你没有品牌啊。

韩哲感悟:想象一下品牌有多重要。

就是平时你要尽你所能简单明了的给消费者一个你的正确信息✔

什么叫做尽你所能?

就是要尽量多花广告预算

花对广告预算

因为这个是投资

而不是浪费

打广告不能说一会打一会不打

要一直打

什么叫做简单明了?

就是超级符号 超级口号

而不是复杂到自己都记不住的东西

比如三星的字母和苹果的标志

你能记住那个?

我说实话 我到现在这么多年了还是不能把三星的字母背全。

什么叫做正确信息?

就是一直重复

而不是一年一换

这样消费者就不会迷惑

所以 整个传播的设计本身就是符号的刺激和顾客行为的反射

然后不断重复 不断重复

品牌才能成为百年品牌。

华杉老师:符号给人信息 让人行动

不仅是商业世界

我们的生活也浸泡在符号的海洋里面

没有符号

可以说我们寸步难行

每天早上上班

路上的红绿灯

那道路中间还有分割的符号呢

如果是双黄线

你开车还不能掉头。

还有男女厕所的标志

没有这个符号

你连厕所都上不了。

韩哲感悟:符号就是一个编码解码的问题

这个符号就是要让人快速做出准确的判断

并做出正确的反应和行动

所以符号的形状非常重要

不要花里胡哨 只需要简单明白。

华杉老师:符号是给人信息

给人刺激 让人行动。

如果你盲目地改造符号

模糊了它的信息

让人不知道该怎么行动

那你就让符号失去了意义。

韩哲感悟:符号就要大大方方的展示自己本来的正确样子

比如说你设计一个汤勺的符号

那你不要让消费者拿起来看你这个汤勺

而是让他拿起勺子就拿去喝汤

就是让你来演戏

但是你不要抢了戏。

华杉老师:一切物质都是短暂的

唯有符号永恒

我们拿到手机 不用看说明书

拿起来就能用 为什么?

因为手机上的符号基本你都认识

不认识的基本也可以猜对

这不是你的本事大

这是设计师的本事大。

他能让一个从来没有使用手机的人

也能够根据符号提示正确的使用

对传统的文化符号、超级符号加以改造

把它私有化

就是我们的品牌超级符号的方法。

那么 华与华方法说到底

就是品牌的符号学方法。

韩哲感悟:人们最容易接受的东西 就是熟悉加一点陌生 超级符号私有化就是这个逻辑创造出来的。

华杉老师:品牌营销就是心理学的应用

无论是品牌的学问也好

营销的学问也好

它都属于什么?

属于应用学科

甚至就品牌来讲 只是应用

还没有一个公认的完整的学科。

那么 我们一定要到它的底层学科、基础学科去研究

一路往根上去探求。

否则你在中间飘 上不着天 下不着地。

品牌营销再往下是传播学

传播学之后是符号学

符号学再往下是心理学

心理学是两大分支:

一支是弗洛伊德、荣格

从精神分析到集体潜意识,

然后再发展成我们的品牌原型、品牌符号的理论。

一支是巴甫洛夫的刺激反射

他更关注人在信息刺激之后的行为反射

后来发展出行为主义 这也进入了广告界。

华与华的符号学方法也是对应着心理学的两个分支

分成两条线

一条线是这两讲说的 通过超级符号

将品牌寄生于文化母体

利用人的集体潜意识

这背后是弗洛伊德和荣格的集体潜意识理论。

另一条线是通过符号的编辑

给消费者释放信号

刺激消费者做出行动。

这背后是巴甫洛夫的刺激反射理论。

韩哲感悟:华杉老师为什么能成为营销界大师?

因为他的思想的学习的最纯正的路线

正所谓:不服高人有罪

服高人应该怎么做?

就是应该多学习多实践高人的理论和案列

多学习多模仿别人正确的思想和案列并不丢人

最丢人的是拿了客户的钱 没有给客户事情做好。

本文完。

相关文章

网友评论

      本文标题:学习华杉老师《为什么说商业文明就是符号文明?》感悟

      本文链接:https://www.haomeiwen.com/subject/wbxqpktx.html