消费者购买的不是商品，是符号。
商品就是符号，一切都是符号，人类文明就是符号文明。
在商品世界里，人们通过消费符号来完成对自己角色的定义。
产品是为了包装服务的
商业文明的符号不光是商标，商业符号比较表层，更深层的符号，不是说商标符号，而是说这个商品本身就是它的符号。
往往不是包装为产品服务，而是产品为包装服务。商品既信息，包装既产品。
例如海底捞包装的照片，我们拍的是一个沸腾的火锅，是要拍摄出美味的符号感觉来。
符号给人信息，让人行动
一切的物质都是短暂的，只有符号永恒。
在例如得到这个商标
一、符号是盾牌，盾牌最早是古代武器，后来代表其实家族，代表组织，代表大学。
二、符号是猫头鹰，猫头鹰是古希腊智慧女神雅典娜的猫头鹰，他代表智慧的符号。
三、符号是打开一本书，得到更多的是听书，因为书籍是知识的符号，知识就在得到。
对传统文化符号、超级符号加以改造，把它私有化，就是我们的品牌超级符号的方法。
品牌营销就是心理学的应用
品牌营销往下是穿必学，传播之后是符号学，符号之后是心理学。
心理学分两派
1、佛洛依德和荣格的从精神分析到集体潜意识，然后再发展成我们的品牌原型、品牌符号理论
2、巴甫洛夫的刺激反应，他更关注人在信息刺激之后的行为反射，后来发展成行为主义，进入广告界。
华与华的符号学就是因对心理学的两个分支，分成两条线
1、通过超级符号将品牌寄生于母体文化，利用人的集体潜意识。
2、通过符号的编辑，给消费者释放信息，刺激消费者做出行动。
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