涓涓札记

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最近也不知道，为什么有那么多想说的话，碎碎念的人又回来了。有很多话想说，像是散在地上的几颗珠子，每一颗都想捡起来摸摸，但洒落在地上，白月光照着，乱就乱吧，似乎也挺好。

心血来潮，用小美熬了一锅阿胶膏，第一次熬，没想到相当成功。感谢小美顾问的支持，把我的技能再一次的提高，真是装高手神器，值得拥有。即然说到小美，又闲散的聊几句吧，这几年，我特别喜欢去接触优秀的销售，各行各业，我就想看看，她到底怎么样把我“忽悠”买上她的货；从而去学习，他们是怎么样去销售的。然而发现，各种招术的人都有，唯独最能打动人的是，坚持。 比如乖乖妈约了我10次，让我去试课。我和阿姨先后试课后，下单买货。你跟她聊天的时候，发现，有什么技巧吗？ 有，把诚心掏给你，把对小美的爱传递给你，无他，买 ；坚持+热爱=成交。

还有今年装修这个大项目，也是100多万的大项目，虽然不是我一个人经手，但是也参与其中很多。比如卖衣柜的，卖橱柜的，卖门的，还有各种配件以及装修公司，以前真的是没有这么多机会去接触各行各业的销售，然而今年，接触的最多。每个人所持的态度不一样，经验，背景等等都太不一样了。有开心愉悦的成交，也有反反复复一遍又一遍的更改，更有退货，不成功的事情。总结起来，你发现，真正打动你的，除了价格，最重要的是服务以及主动性。

卖衣柜的李总，去他家永远都有最漂亮的水果，还有亲手做的糕点，蛋黄酥秒杀了不少顾客，在建材市场转得头晕脑胀的时候，有一杯百香果蜜茶，一碟蔓越莓饼干，再柔声讲讲，我们的衣柜款式，材质五金，安装服务，货期，吃吃喝喝，最后才是价格，仿佛不做点生意，真的都对不起吃过的那些糕点水果，回想这一单生意起来，只记得冰箱里的大荔枝王以及加了肉桂粉的手工咖啡。

我跟佳佳说，做生意，哪里有什么高低贵贱之分，赚钱是对生意的尊重，赚多少，是对你自己这一年的交代。不然呢，好好先生为房东做好事这一年光给她挣房租吗？我在电梯里问李总，今年做到了1000万生意了吗？他说差不多了，感谢朱小姐的支持。我也没有多少，贡献了不到20万，从中学到的东西，假以时日一定会创造200万的利润给我。 所以，生活是个大课堂，哪哪哪都能学到东西。赚到钱，做大做强，一定是有原因的。你还没有，一定是自己的火候还差了。

扣儿说，老大，我这一趟出差，找到了一种感觉，控场不是吹噓炸毛，而是类似不怒而威不动声色也能有力度的那种感觉，我也讲不清楚，大概是这种感觉。 我说，那是内心稳而有力量，不浮躁但一定是有耐力把你拿下的感觉。讲完脑海里浮出一句话，怪不得爷爷常说：商场如战场。2人对决时，这一场博弈真的是拼谁更稳，更有耐力。大概就是这样的意思和感觉吧，如果是春喜，她肯定能用更精准的话语描述出来。 我说，恭喜你，以后百战百胜。

飞机起飞前几分种，她还跟我谈感悟的力量。嗯，我也正在感悟了。今天似乎又顺了一点，宝宝9点准时自己喊，要去睡觉了。2岁2个月，很开心要和不要特别清晰，要什么，说什么，都有自己独立的思维。陪他上了一节体能课，旁边的孩子2岁半，似乎更清晰各种指令。 回来以后，在现在上还是晚一点再上中间犹豫，阿姨说，要让他有一点规矩了，懂得这是一个有原则的世界，那么，不好意思，宝宝，去练吧。妈妈更应该心疼钱包，96节课，15800。所以，我只能滚去赚钱，给你做更好的榜样了。

昨天去樊登读书参加了一个小小的正面管教沙龙，很开心学不少东西。肯定每一个人的付出和辛苦，由衷的表达谢意，从心底里去体会他的实际需求。竟然，还有一句话竟然是扣儿跟我讲的，错误是学习的开始。难道我们真的还只是一个孩子吗？其实是所有的学习都是相通的。 现在的人真的特别幸福，互联网这么发达的时代 ，我们可以坐拥这么多有效的高质量资源，只要用心去学，处处是先机。感觉自己真的是从零学起啊，不过，我觉得这一趟，更有底气。

最后送上2张图片，简.尼尔森的书以及育儿观点，值得深学。对待孩子，尤其小的BB们，一定要懂得连接，蹲下来，表达感受，同理心，再正面管教。

最后，或许大家都懂的一张正面管教五个标准，分享给大家。

安。