一撕得拉链纸箱
背景
一撕得是2B市场包装行业的互联网公司，内部Top10的员工都不是传统行业。
一个非传统行业从业者如何学习和理解传统行业，并且成为跨界的打劫者，要进入传统行业的互联网人有一定的借鉴意义。
课程来源：混沌大学-如何用超级产品引爆传统行业
传统行业现状
传统行业的特征是什么？
- 大：世界上规模最大的市场，高速成长的中产
- 旧：极少变化
- 慢：靠产能和投入追求增长，周期很长
包装行业的特征是什么？
- 蚂蚁市场：2万亿体量，30万公司，CR10<1%，集中度低
- 产能冗余：产能利用率50%一下，美国传统行业产能利用率约为80%
- 潜规则盛行：靠关系和公关产生交易
- 环保压力大：16年开始传统行业都在面临环保问题的考验
阶段一：产品创新
拉链纸箱的诞生
为什么要做拉链纸箱？
- 传统包裹当需要打开几十个时很痛苦
拉链纸箱是怎么做的？
- 对B来说：用双面胶完成快速粘贴和打包
- 对C来说：用撕拉条快速打开纸箱
新市场颠覆方法论
如何颠覆新市场？
- 品类创新：在传统纸箱市场，拉链纸箱是新品类
- 以人为中心的产品思考：站在用户的视角思考（用户要什么），而不是产业链视角（我们能提供什么）
- 核心技术研发持续投入：拥有70项专利，利用胶、高分子材料、智能制造技术
如何探索第二曲线？
- 传统公司按照连续性技术进行增长
- 新兴公司创造新行业，在第二市场高速增长
- 不是产品的差异，而是思维方式的差异
颠覆和第二曲线如何落地？
- 传统商业要素的重新组合
- 颠覆式创新，首先来自要素的重新组合，其次来自高科技的创新
- 让用户和市场验证新组合
如何连续性创新？
- 倾听用户需求：听客户内心的需求，然后思考
- 产品主义：无比相产品的力量
- 精益创业：生产要素的重新组合，快速验证
阶段二：产品驱动型平台
产品公司的局限是什么？
- 40%的天花板：单个产品的市场占比很难超过40%，比如Apple在美国的市场占比
- 传统行业存量大，迭代慢：交易不是数字，而是实际的交付
为啥做平台？
- 行业没有领先的平台公司
- 潜在的第一名有机会
- 中小客户服务市场空白
- 中小客户的聚合也是大市场，只是过去的效率不高所以无法服务
- 产品型平台获客成本低
- 打造爆品，2B的市场也适用：有了爆品，在企业竞标时几乎是唯一选项
- 平台用户粘性高，高频交易
2B平台的发展历程：
- 信息平台：2000~2010，如1688
- 撮合平台：撮合交易获得流量，如找钢网
- XaaS：把行业特色（X）整合成服务
能做什么？
- 包装是高度定制的行业，目前都在线下
- 建立互联网包装平台，解决中小企业的定制成本
- 降低12~15%的交易成本，请客吃饭……
- 中国最大的B2B交易市场是100w个酒桌……
产品和平台的关系？
- 产品和平台良性互动
- 平台成为产品的放大器
- 产品是基石，平台是行业整合的终极工具
互联网公司进入传统行业的机遇和挑战
机遇是什么？
- 2C市场大局已定——成为BAT的伙伴
- 2B市场刚刚开始
- 产品和平台都有巨大空间
挑战是什么？
- 较高的准入门槛
- 不是数字交易，而是产品、供应链的交易
- 由产能构成，不由连接构成
- 行业规则和潜规则
- 行业周期
- 在上升期还是下降期进入？
- 读懂know-how
- 区域词汇、名词、方法
- 不存在教科书上的工具
如何做跨界打劫者
优势：无认知障碍，无瓶颈，无天花板
- 不接受原有的规则，重新思考问题
劣势：对行业无认知
- 每一个产业都值得他人的尊重
感悟：尊重行业，学会蹲下来学习
观后感
敬畏行业
比如互联网人加入酒店行业，除了线上能找到的handbook，如何了解线下的『know-how』也至关重要。
以酒店加盟评估为例，几乎所有的位置要求都要求『经济发达、地理位置好』，但实际执行中如何判断城市或区域的潜在市场规模，可能需要在行业中浸淫多年的经验和试错——毕竟商业地产只有三个最重要的因素：位置，位置，位置。
线下的生意是『交付』的生意
交付既是线下生意的准入门槛，也是线下生意的护城河。
互联网人进入传统行业的SWOT分析
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