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这是日更1000天计划的第二十四天

见

这段时间学习薛兆丰老师的经济学课，对成本的概念有了进一步的了解，在此基础上，薛老师又抛出了一个比较令人意外的观点：

盈利或者亏损，在经济学里，都是意外发生的。

简单来说，盈利可以当做是一笔横财，是在你意识到某个商品的价值跟你预期不一样的时候，一刹那发生的，同理亏损，可以当做横祸。

感

这个观点听起来有点匪夷所思，盈利难道不应该是事先想好的吗？怎么会是意外呢？

转念一想，好像也不太对，盈利如果是事先想好的，那亏损呢？如果能事先想好的话，应该没人会去做亏本的生意吧~~~

这么一想，盈利或者亏损，还真的不是能被我们所决定的，我们能做的，就是在收集尽可能多的信息的情况下，做好每一次判断和决定，以满足我们盈利的预期，但最终结果是怎么样的，很少有人能知道。

思

回想起当初刚开始做外贸的时候，我们的产品是高科技偏小众的新产品，一开始厂家不多，竞争不激烈。在我们第一次去广交会的时候，甚至不知道要怎么报价，这是我们第一次面对外国客户，等于一个全新的渠道（以前都是卖给国内的外贸公司），价格报高了，怕把人吓跑，报低了，钱又少赚了~~

因为这个新产品利润很高，所以制造成本并没有在考虑范围之内。

最终，我们在出发前，根据手上现有的少量客户，以及部分竞争对手的报价，制定了一份报价，但是，我们老板特别强调，这份报价只是参考，到广交会了再说。

果然，广交会上的情况瞬息万变，通过与最先来摊位的几个客户沟通，我们发现报的价格不太对，有点偏低。于是我们老板想了个办法，让人假扮买家，去竞争对手的摊位套取他们的报价！

这招果然奏效，竞争对手本来就不多，很快就把"敌方"资料收集齐全，整理后得出结论：我们的报价还可以再提高30%，只要比别人稍微低一点就行了。

最终，大部分成交价，都比我们原先预估的报价提高了20-30%，而这个价格，是我们制造成本的4-5倍。最终的价格和利润是我们原先都没有预估到的，包括我们老板。

当然，这么暴利的时代没有持续多久，随着越来越多人进入这个行业，竞争越来越激烈，甚至假货次品都开始卖向市场，进一步形成了价格上的恶性循环，到最后，很多产品已经是低于成本价在卖了，一些规模比较小的厂家，承受不了资金链断裂，倒闭了不少。

行

这么看来，你的盈利时刻，包括盈利多少，都是在一瞬间就决定了。包括后面亏损多少，你要不要止损，还是等待市场的回暖，也都是在你做出决定后，一刹那产生的结果。

这些结果都是意料之外的。

从成本就是放弃了的最大代价的角度来看，每当发生意外以后，我们的产品价值就发生了变化，这个产品的使用成本，也就随之发生了变化，我们需要以新的价值标准进行估算。

盈利提高了资源在未来的使用成本，亏损会降低资源在未来的使用成本。

假设我们已经亏损了，那么我们得把亏损的原因找出来，然后重新评估各项资源的价值，比如说，人工成本是不是太高了？原材料是不是买贵了？生产制造的工序是不是能减少一些？总之需要降低对各项资源的估值，减少对它们的付费。

同理，为什么能盈利？是业务能力强？制造工艺优良成本低？还是原材料便宜？

你需要把真正的盈利点找出来，然后重新调整这个点的未来估值，该加工资就加工资，该屯原材料就屯原材料，让它们的所得能够尽可能准确地反映其贡献。

在币圈也是同样的道理，当你投资某个币种后，一段时间内的盈利和亏损，对你来说都是意外，只有认真分析这个币种的背景以及优势，确定你投资的理由。在时间线拉长以后，才能发现，你的理由是否能支撑币价的上涨。如果理由不成立，是否应该止盈或者止损？

既然盈利和亏损都是意外，所以，如何找出产生这些意外的原因，尽可能将结果掌握在自己手中，就是我们应该学习和改进的。