如何打造一个高效转化的销售漏斗

作者: Angell8845563 | 来源:发表于2020-03-01 14:06 被阅读0次

如何打造一个高效转化的销售漏斗
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2020-10-24
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在企业运营中，老板最看重的部门是销售部门，因为销售能为企业带来利润，很多企业的高管都是销售出身，通过自己的业绩获得企业的认可，一步步得到晋升，销售是如何进行的呢？形象一点比喻的话，其实销售的过程实际就像一个漏斗一样，从认知开始一层层的筛选最后直到流失，完成单个客户的生命周期，再接下来就进入下一个购买生命周期，过程中可能需要广告，推广，引流等等。

在接触这里，我们也可以把它理解为对流量的运营，流量运营有几种方式，比如裂变、分销、免费、拼团、砍价等等。

比较不容易达成效果的是裂变和免费。

如何裂变呢？四个方面来讲：

1、参与动因：要分析谁会有动力来参加这个活动，它一定是某个特定的人群。

2、激励诱饵：拿什么去激励这个特定的人群呢？

3、种子用户：冷启动的时候先驱动哪个人群去帮忙发起活动。

4、逻辑闭环：逻辑闭环能实现一个目标，就是新用户可以变成老用户，重新发起活动再邀请新用户。

启动免费赠送前要考虑清楚的两个问题：

1、启动的项目每个用户并不会增加额外成本，即边际成本趋于0

2、这个项目对特定人群来说有稀缺感。