昨天在小鹿的朋友圈看到了宣传海报，就报名参加了丽萍老师今晚7：00开始的年度演讲《内向型人格，也能成为销售高手》，趁热打铁，赶紧复盘起来～
分享主题
【总体感受】
丽萍老师的分享淡定沉稳，娓娓道来，有静如止水般的感觉，但又不乏生机和活力。
分享嘉宾陈丽萍老师
【分享内容摘要】
一、12年的保险从业之路
学历：大学本科、英语专业
保险结缘之路：被师傅“骗进”平安保险，说是银行理财经理
经历：通过保险代理人资格考试→岗前培训→入职后得知自己主要是卖保险→被高中同学3岁女儿嗑瓜子发生意外而深深触动而真正理解保险的意义
当风险来临时，保险让生活更美好。能拿出几百的，是朋友能拿出几千、几万的，是兄弟姐妹能拿出几十万甚至几千万的，只有保险
如何得以坚持12年
1.保持良好的心态，保持积极上进的状态
销售法则：10：3：1
跟10个人销售，有三个人愿意，听你讲，只有一个人愿意和你成交，越早知道这一点越好
自证预言
你认为你行，你就能想办法做到；你认为你不行，那就真的不行，你就不能做到
做好心理建设，尤其性格内向的人
被拒绝是很正常的事，不要放弃，拒绝往往是成交的开始
不要妄想每个人都是你的客户，成年人不做改变，不做筛选，遇到不认可你的人，赶紧离开，找下一个
2.持续精进自身专业，专业是制胜法宝
✔️学：花大量时间学习，早会、培训、业余学、付费学
销售不是天生的，它是一门概率性的科学，完全可以通过学习和练习习得。
✔️教：把自己学到的教别人，教是最好的学
相信公司、相信产品、相信自己。如果不相信公司和产品，是很难迈出销售的脚步。
✔️卖：去市场练，去链接人。
不是因为有兴趣才能做好，而是做好了才越来越有兴趣和信心。
人生是发展出来的，不是规划出来的。
3.提升有销售的勇气
先解决和突破3种常见的心理问题
01 害怕被客户拒绝
客户拒绝我、不认可我，并不代表我不好，我不等于我卖的产品
02 害怕自己卖的产品不够好
无论卖什么产品，千万不要诋毁你的同行同业
03 害怕客户认为我们赚了他很多钱
这是自己与金钱的卡点，需要突破，理解底层逻辑：成交的本质就是高能量成交低能量，高认知成交低认知，要提高自己的认知，不断学习积蓄能量。销售就是我能为客户提供什么价值，而不是为了赚取佣金。
然后逐个击破，可以尝试这样做：
✍️认真复盘每一次成交的过程和成功经验✍️把赚钱的思维转化为价值交换的思维 ✍️专业的思维，告诉自己我很专业，我能为客户提供价值
二、内向的我是如何接纳自己的
过去经历：初中学习压力大，自卑、敏感、脆弱、失眠，最终抑郁休学3个月
幸运之神：父母无条件的包容和关怀
复学后：学习成绩不是生活的全部，不再焦虑，平常心对待
总结：稳定的情绪，对孩子的帮助是最大的，不需要给自己太大压力，保持持续的进步
三、自己是如何坚持学习和精进
❤️学生的心态完成：作业是本分，多复盘实操
❤️完成的心态：先完成再完善，有余力再争取完美
❤️投入的心态：人只有学会不怕花时间，就一定会脱胎换骨。
❤️行动的心态：只学习不行动，是虚假的自我感动。
当下是人带货，不是货带人的时代，客户只有通过认识你、认知你、认可你，最后才会购买你，这个过程都需要付出踏踏实实的行动。
【写在最后】
没有人随随便便就能成功，每一份成功的背后都付出了辛勤的汗水与劳动，这个过程不是一蹴而就的，唯有坚持和不断的迭代精进，才能收获一份美好。
丽萍老师用她的亲身经历告诉我们，内向的人，一样可以成为销售高手。她把这些销售心法凝结提炼成了自己的课程，若有需要可以留言私信我进行联结，一切美好都在路上，祝福你我都能遇见更好的自己。
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