来，开篇先做选择题：
A、无论如何，你都得到3万元
B、80%的概率得到4万元，20%的概率得到0元。
再做一个选择题：
A、无论如何，都失去3万元
B、80%的概率失去4万元，20%的概率失去0元。
大多数人的答案肯定都是：A、B。
结论：面对“失去”和“风险”，大多数人都会选择后者。
两个选择题反应了人性的弱点之一：“怕失去”的倾向强于“怕风险”。
知道了这个弱点后，那你就厉害了！
你的身份是运营狗
在你做活动时，不要仅简单的告诉用户，参加了活动会得到什么，更要强调式的告诉他们不参加活动他们会失去什么。
举例
咱们来拆解一下，已经火到外星球的Spenser高端写作课程活动宣传软文：
报名课程，你会得到：
GQ总主笔何瑫、《京华时报》资深媒体人王鹏老师丰富课程结构
超具吸引力优秀学员奖励，如：海内外包往返机票食宿与S共进晚餐的机会、高逼格、最高配版坚果PRO等等
写公号文章正确的打开方式
拥有自己的核心竞争力
d. 与一群人一起进步，走得更远
够诚意、够诱惑吧？但是，最会写职场文的S怎么会就这样“善罢甘休”放过他最爱的用户？
你要注意他的开场前几段，拆解一下，就是下面的画风：
工作三五年，眼见迈入了三十几岁该成家立业的年纪，却还是对未来感到一片迷茫。
变相说，不参加课程，用户可能会失去不焦虑、不迷茫的生活方式。
三十岁后还是只有工资收入，那么他的职业规划是失败的。
变相说，不报课程的用户可能会失去拥有成功职业或成功职业规划的机会。
没有建立个人品牌的人，职场发展空间可能会越来越小，而风险却可能越来越高。
变相说，不报课程，用户可能会失去了更好的职业发展空间。
只简单分解3条，却老扎心了！哪一条没有戳痛用户的心？哪一条没有告诉用户，你不报课程，抓住这次机会，就会失去的东西！毕竟，怕失去的倾向强于怕风险！
强调式的告诉用户参加课程会得到什么，又强调式的告诉用户不参加课程会失去什么！
面对现在的‘失去’和以后要承担的‘风险’，有需求的用户看完图文不心动，也会身动的！
做运营的你，以后看文章，要多学着点大咖们使用的连环计！
你不是运营狗
你不是运营的工作人员，不需要这么复杂的去抓住用户的心。好！那咱们再来看看一个非运营狗在生活中怎样被这条人性弱点消费的。
拿最近被誉为投资界的新“网红”、超热的BTC（比特币）举例：
8年暴涨300万倍”、“价格远超黄金。
日本宣布比特币支付合法化
美国文克莱沃斯兄弟第二次将比特币ETF事项提交至美国证监会审核
24号，全球56个虚拟数字货币公司就比特币基础架构扩容达成共识
一系列利好时间刺激虚拟货币市场，从年初到现在比特币价格上涨接近200%！而最近十几天更是暴跌暴涨！从1400美元攀到2700美元！
如果你是在24号之前第一次看到这个陌生的虚拟货币投资，在24号当天的最高价比一个月前暴涨120%。此时，这个16年年初还只有3000元的货币盘在告诉你：
还不入手买我，不买你就会再次失去财富暴涨的机会！看看知乎上的一则问答：
就算之前你对金融市场完全小白，看到这样的形式，定会蠢蠢欲动。
买了，可能得到财富暴涨的机会，时刻关注着这方面的资讯。
不买，放弃财富暴涨机会，但心里会惦记着时不时的继续关注它！
面对这样的投资诱惑，小白的你不知道如何选择，只知道那些暴涨的数字都是暴涨的财富。这时，大多数人都会选择：宁愿失去一些成本，也要买入市场！
市场（或者是后台操作人员）也是抓住大家的这个弱点，继而带动整个大盘！
注：纯属举例，市场有风险，投资需谨慎！谨慎！谨慎！
BTC的例子虽然极端，却是大多数人面对各种诱惑时真实的反应。当你知道我们的人性都是“怕失去”的倾向强于“怕风险”。
这个时候最应该做的是冷静的分析事件背后的逻辑，再采取行动，而非让自己被他人、被趋势掌控！
面对“失去”和“风险”，大多数人都会选择后者，反应了人性的弱点之一：“怕失去”的倾向强于“怕风险”。现在，开始学会把控它，不要让它影响你的任何选择！
最后，大家端午安康！
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