打卡的商业模式

回到第二篇文章的话题，今天想把事情给说明白一点。

打卡推广的商业模式到底是什么。

对那些教育机构或者平台来说，返现打卡，就是无息贷款加免费的广告宣传哦。

这个100天的无息贷款，我去买个90天银行低风险理财，不稳赚个4个点？

这就是为啥这些课程动辄100天。他们要控制资金的流动性嘛。所以不能像传统某东方课程一样，按照严格的课程设计，制定课时。

他们的策略就是能拖就拖。

买理财实在有失公司水准，一人199，这么大一个资金池，找个好一点的投资渠道，干点啥不挣得一手睡后收入。而且，他们也可以做长线投资，毕竟旗下雇佣了无数社群维护的，疯狂地推广课程，你还每天在发圈。不停有新用户进来，把新用户交的学费还给成功结课的老学员不就得了。

你们看这个互联网思维像啥？

还有，人家没说100%返现呢，设置了苛刻的条件。有些机构可是100天一天都不能拉下。

他们亏啥？一点都不亏。

他们不需要给社群维护人员付固定工资，只需要等他们苦口婆心卖了一门课以后，给几十块钱的提成就行。销售人员工资支出这方面极低。

广告费呢？不是有可爱的小白兔给他打免费打广告么。你想着薅羊毛薅一把，人家惦记着你圈里的流量。

平台建设呢？好一点的企业会研发并优化自己的app，黑心机构直接微信群+小程序搞定。管你用户体验好不好，管你UI好不好看，能用就行。

流利说对教学质量还是把关很好的，因此他们能融到钱，能做大。用不用心，真的能看出来。用户的投入和回报应该对等，一旦有了被欺骗的感觉，不会续费下一期课程。

用户返现只有一次机会，等到新用户成为老用户，才是正式的纯收割期。

开言英语的运营更加聪明，鼓励用户购买一年的会员。

那肯定有用户不干了，流利说100天就能回本，买你开言得等一年。

开言聪明之处在于投资全年，分期回报。一个月给你一点啥，3个月给你一点啥，然后一年了再给你一点啥。设定一个一个短期目标，无形中帮助你完成长期的坚持。这是我任务他们站在用户学习角度做了考虑，非常贴心和实用，直戳和解决痛点。

相反，流利说会给人一种短频快学习的感觉。

到底是慢而美，还是短频快，这个没有优劣，合适是最好的。需要根据公司授课内容，以及公司自身发展水平，财务状况，公司愿景等，量身定做。

还有些小机构，在这里不点名了。请个号称某机构前任老师，提前录好100堂课，就等着你来薅。知识这种商品的特征，，保质期特别长。特别是英语，比如说背单词，讲语法，甚至十年前的课拿出来，今天还不过时。

没错，就等着你来薅。

用小号打卡的童鞋们，是肥肠负责人靠谱的人。至少没有消耗朋友的精力和时间。谢谢你们，如此善良和贴心。愿你们真的能够从课程里学到东西。

那些还没看明白的孩子们，希望你们永远天真，不要看到这篇文章。

毕竟，张家割完，还有李家等着割你们呢。

我先隔空画个狗头。

以上仅个人观点，接受批评，但是请有理有据。

在商言商，不努力不是公司的好兄弟，谢绝评论空谈情怀。