常听前辈们说，成功要有贵人相助，有的贵人给平台，有的给资源，还有的给经验，就像当年的毛遂自荐，如果不是平原君让他加入20人团队，给了他平台，毛遂能耐再大，也没有施展的余地。
毛遂成功之后，对19位一开始瞧不起自己的同事说了句话，原话是“公等碌碌，所谓因人成事者也”。这话一点不客气，但却说到了点子上。平原君是毛遂的贵人，毛遂又是这19人的贵人，毛遂的成功，不也是整个团队的成功吗？
因人成事不丢人，不能成事才丢人。
虽说贵人很重要，我们都希望遇到贵人，但是能不能取得贵人的信任，又是另外一个话题了。如果不能取得信任，你遇见再多的贵人也没有用。
鬼谷子那些著名的弟子们，像苏秦、张仪，他们在大国之间纵横捭阖，如果不能取得君主的信任，一切都无从谈起。
那么，如何才能赢得贵人的信任呢？
《鬼谷子•反应篇》详细探讨了这个问题，即如何准确把握对方的真实意图，从而说服对方，给自己机会。其中有这样一句话，可谓一语中的。
鬼谷子是这样说的：
未见形圆以道之，既见形方以事之。
在了解对方的真实意图之前，说话要圆融一点，不要把话说死。等了解到对方的真实意图之后，就要切实为对方谋划，解决问题。
对于那些千方百计想赢得贵人信任的人，先把这两句话好好琢磨透才是关键。
我们来看一个人的例子。
这个人叫申不害，是韩非子之前法家的一位重要人物，他是怎么崛起的呢？
一开始申不害在韩国并没有受到韩王的重视，直到有一次，韩王突然问了他一个问题：你说我们是跟赵国联盟好，还是跟魏国联盟好？
当时，赵、魏两国正打着仗，所以对于相对弱小的韩国来说，他们需要站队，这是个大事，韩王吃不准，所以来咨询申不害。
这对申不害是个绝好的机会，而且可以肯定，他对这个问题是有深入思考的，这回他该抓住机会，向韩王进言献策了吧？
可是申不害怎么跟韩王说的呢，他说：这事关系国家安危，十分重大，等我好好想想再回答您吧。
原文：“此安危之要，国家之大事也。臣请深惟而苦思之。”
申不害回去后，找到了同事赵卓、韩晃，对他们说，您二位可都是口才出众啊，现在有这么个事，你们应该去向大王进言啊。
这两位一听，好事啊，忙不迭地跑到宫里去了，当然申不害也跟着，听他俩在韩王面前各抒己见，自己则在旁边观察韩王的反应，觉得韩王的态度了解得差不多了，而那哥俩也说得差不多的时候，申不害开口了：大王，这件事我是这么考虑的……
此事见于《战国策》，申不害说了些什么，书里并未交代，这些不重要，重要的是申不害接下来说的话，韩王听了之后非常满意（“王大说之”），申不害逐渐获得韩王信任，后来在韩国主持变法，干出了一番大事业，是韩非子崇敬的前辈。
申不害这个事例，完美诠释了鬼谷子的论点：未见形圆以道之，既见形方以事之。
如果不是这么做，韩王一问，申不害就立刻发表见解，效果肯定没有这样好。
小结
韩非子有篇文章叫《说难》，其中有句话说“凡说之难，在知所说之心，可以吾说当之。”意思是，说服别人，难就难在不知道对方怎么想，知道以后就可以有针对性地去说服他。
所以，要想取得一个人的信任，在了解对方的真实想法之前，应该“圆以道之”，说话尽量圆融一点，留有余地。了解对方真实想法之后，就实打实地开展工作，设法解决问题，这会儿就不能玩虚的了。
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