文：萧理查德
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要想在今天的职场中发挥有效作用, 我们必须能够影响他人。
影响他人也不是仅仅靠职权，最好的方式还是通过让自己成为一个非正式领导者。
怎么样才能有效发挥领导力，影响他人完成我们期望的任务？
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以下六种方法可以帮助我们提升影响力：
1. 建立关系
想让他人愿意听你的意见，首先是和同事保持良好的关系。
我们无需成为最棒的人，也不必确保每个人都被我们的魅力所打动。
只要与对方建立一个良好的关系，我们就有可能让对方愿意听我们的想法。
这样做也会减少他们把消极的意图或动机归咎于我们。
2. 倾听，然后再尝试说服别人
要拉拢同事支持我们的最好方法就是让他们觉得自己被尊重了。
从一对一的情况下开始给予他们一心一意的关注。
这个年代要找一个愿意聆听的听众，一点都不容易。
大部分人都缺乏耐心或对他人的尊重导致职场上产生很多怨恨。
如果我们能够成为那少数给予他人尊重的同事，我们更容易获得他人的接受，从而提升自身的影响力。
3. 注意身体语言（和语气）
人们经常考察周围的人是否值得信任。
人们想知道到底谁是朋友，谁是敌人。
这个疑惑无法得到直接的答案，因此只能通过长期的观察。
除了听我们说的话，我们的肢体语言对于传达正确的信息也至关重要。
挺直肩膀站直有助于表现出自信和威严；懒散和俯视脚面则有相反的效果。
举例当我们采取某种低迷的姿态时，我们会以下属的角度思考问题，然后以下属的方式说话。
这就增加了我们被视为不那么权威的可能性。
换个情景，比如说我们和一个不熟悉其他部门的同事开会时，我们可以把声调放得比平时低一点，以便隐示权威。
这么做是有益的，因为它抵消了紧张的影响，而紧张往往会推高我们的语气。
4. 发展专业知识
一种有效增加我们职场影响力的方法是在我们所在的行业或组织中被视为公认的专家。
要达成这个阶段，我们需要采取措施发展业务所需的关键性专业知识和诀窍。
除了用时间学习，用心学习更重要。
我们应该把自己沉浸在此领域，定期参加行业会议。
我们甚至可以参加一门课程或专门的认证计划或者在相关的专业组织中担任领导角色。
这些都是显而易见的公开信号，表明我们见多识广并保持学习最新知识。
隐藏的知识不能帮助我们提升影响力。
5. 制定一个策略
当我们选择利用自身的影响力来推动某个特定的倡议或想法时，我们需要有策略性的进行。
我们可以先找出与这倡议相关的决策者的组织结构图。
然后问问自己哪些人是我们能够影响的、有机会影响的、没机会影响的和无法影响的。
接下来我们可以想想可以通过什么方法提升我们对后面两者的影响。
6. 给人们想要的东西
影响他人可以是通过放大利益或损失的方式。
我们可以通过让他人获得利益，而站在我们这边。
有时候，也许站在我们这边没有利用可取，但是如果不与我们站同一边，他们会面对更大的损失，这种情况也会影响他人对我们有利。
要能考虑每个利益相关者的需求、观点和禀性，我们就必须做足功课, 找出他们需要什么, 什么能吸引他们的注意力。
我们需要向人们说明“这对我有什么好处？这个想法如何造福于整个组织？”
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影响他人从来不是一件容易的事。
每个人都有独立判断及做决定的能力。
想影响他人做出有利于我们的决定及行为，我们只能靠提升自己的影响力。
以上六种方法同时运用可以大大提升我们影响力。
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