俗话说，有钱能使鬼推磨，金钱是一种强大的力量，毫无疑问能够激励人们，迫使人们去做一些自己不愿做的事情，管理者经常用金钱作为手段，激励员工达到目标。
一、奖赏如何影响行为？
在马戏团和动物园里，工作人员会利用食物奖赏激发动物的某种特定行为，使之完成一些高难度的动作，让观众拍手叫绝。
就像爸爸妈妈想要孩子认真学习，帮助做事，答应给孩子买喜欢的东西一样，容易造成一种假象：只要对你想要的行为给予奖赏，行为就会出现。
其实这种奖赏的作用是很有限的，因为一旦停止奖赏，行为便会消失。
就算奖赏没有停止，按照经济学中边际效益递减的法则，相同重复的奖赏，所能激励的行为效果会随之越来越差。
如果你要某种行为得以持续的话，就得不断增加奖赏的成本，或者不停地变换奖赏的方式，才能达到同样的效果。
我曾经见过亲戚家的一位家长，为了激励孩子做家务，就用奖赏一块钱作为孩子干活后的奖励，这一招刚开始确实很管用，但是一段时间过后，孩子开始嫌弃钱太少，并不乐意帮忙了。
可见，奖赏并不是推动一个人不断成长和进步的有效途径，它甚至还会抹杀一个人的好奇心，坚持力，那什么才是一个人持续行动的源动力呢
二、内在动机如何影响行动？
年幼的孩子往往精力旺盛，他们有着强烈的好奇心，驱使他们探索着周遭的各种事物。
我有个6岁的表弟，特别喜欢奥特曼，所以他的父母买了很多奥特曼玩具给他，一旦开始玩起来就是好几个小时，两个奥特曼，一个黑化，另一个要拯救他，相互厮杀，就这样打来打去，如此反反复复，乐此不疲。
孩子这种持续行为没有得到任何奖赏，一切源于他们自己的好奇心，即内在动机。他们完全沉浸在活动本身，不是为了达到某个目标玩乐。
所以，内在动机是驱使人们持续专注一件事情的源动力，让人沉浸式学习，自动参与，且让人保有好奇心，创造力和积极性。
三、奖赏如何影响内在动机？
如果人们原本很愿意在没有奖赏的情况下做某件事，当他们因为这件事而获得外部奖励时，他们的内在动机会发生什么变化？
《内在动机》这本书中提到过一个索马里拼图实验，实验证明：金钱奖赏削弱人们的内在动机。
这个实验设计了两组研究对象，一组研究对象会因为拼出这些拼图而获得外部奖赏，另一组研究对象则没有奖赏。
实验结果表明，没有奖赏的那一组更能享受玩拼图的乐趣，玩的时间会更长，而有奖赏的那一组很快对原本感兴趣的拼图游戏失去了兴趣。
可见奖赏的激励作用是有限的，更多的是削弱我们的内在动机。
奖赏会伤人，孩子们会为了小红花或一颗棒棒糖，做他们本不愿意做的事。
成年人会为了更多的报酬拼命加班，奖赏在某种程度上让他们按照家长或者管理者的意愿完成某些行为，但是他们对事情或工作本身产生了疏离感，失去了应有的热情。
最后，问问自己：你是否有因为金钱而过度加班？对自己的工作产生了疏离感？
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