《京瓷哲学》

百日研修之第82天

《京瓷哲学》

第3章  在京瓷人人都是经营者

64销售最大化、费用最小化(最入为出)

P438--448

2019年2月16日

收获与感悟:

为了实现销售最大化、费用最小化这个目标，必须每天钻研创新，坚韧不拔，努力再努力，这是十分重要的。

单位时间核算制度(阿米巴经营）。

销售额减去包括材料费在内的诸项费用，其余额便是附加价值。把附加值除以包括加班在内的员工总劳动时间，便能求得员工平均每小时创造的附加价值。

“创造能够量化的单位时间效益”便是阿米巴经营的系统原理。

企业不仅要为社会负责，还要对投资者负责。既要为社会做出贡献，也要给予股东相应的分红。员工创造的效益必须远高于企业支付的人力成本。阿米巴经营则是通过计算“员工每小时所创造的附加价值”来量化效益。

首先把“如何控制销售费用”视为提高利润率的关键。

此外，还在“控制管理费用”上下工夫。

为了实现“费用最小化”，需要细分经营项目。

“销售最大化”的唯一途径是“努力跑业务”。

与之相对，“费用最小化”则是企业经营的乐趣所在。“细分经营项目”是一种行之有效的方法。

真想有效节约成本，就不要只是一味地在公司里面来回关开关，而是必须准确把握“各部门所浪费的电力”，摆出具体的事实数据，从而对员工进行有效的批评指正。

企业家不要只是茫然地看着项目上的数据，而应该在明确把握浪费源头的前提下亲赴现场，向相关负责人指明问题，从而达到节约用电和节约用气的目的。

企业家要想有效削减经费，就必须在号召员工节约成本的同时，实现经费项目的高度明细化，从而使基层员工和“问题当事人”也能清楚认识到问题的根源。制作“事无巨细、一目了然”的经费项目表，便是实现“费用最小化”的秘诀，也是企业经营的关键之一。