两个案例

        这种方式称为 “偷换概念”：“偷梁换柱”地让一个旧产品获得新市场。在很多商业案例里都能看到这一点。

比如太阳马戏团。在马戏演出的时候，他们发现观众对偶尔添加进去的人的表演特别感兴趣，于是就制定出了著名的“蓝海战略”：把马戏“偷梁换柱”，变成“以人为主角，动物为配角”的演出。

虽然还是马戏，但实际上已经变成歌舞表演这种演出类型了。这样一来，过去一辈子只看两次马戏的人，变得每年甚至每个季度都要看“马戏”。

无论是产品、服务，还是商业模式，都不过是一种对于客户需求的认知表达而已。你的认知限度就是你的产品和商业模式的限度，只有突破你的认知，才可能在产品和商业模式上成功实现基因突变，推出新的物种。

侦察兵：“火力侦查”捕获关键情报

上节课我们讲到了侦察兵和司令官的区别：司令官应该是最聪明的人，但他们之所以“蠢”，没有侦察兵聪明，原因在于，司令官在认知上形成了一种不健康的免疫系统，这个系统使他的认知不断固化、退化、萎缩，甚至变质，活生生地把司令官从一个聪明人变成一个“蠢人”。

要优化和升级自己的认知，必须要将自己的身份从“司令官”切换到“侦察兵”。

但实事求是地说，侦察兵看到的东西也是有限的。

尽管侦察兵通过自己火眼金睛地观察，发现了很多重要的情报，但常常也会出现这样的情况：一旦开战，阵地上最重要的一些设施、据点，侦察兵并没有看到。比如突然进攻的时候，很隐秘的地方出现了一个地堡，或者当部队开进的时候，突然遭到了三面的炮击——最关键的敌情只有在开战以后才能知道。

这有点儿让人绝望：当你知道这个情报的时候，这个情报对你来说已经没用了。那么，如何在没有开战之前就能知道最关键的情报，避免自己陷入到一个巨大的陷阱中呢？

静观式的侦察可能捕捉不到真实的情报，只有“火力侦查”才可能获得关键情报。

敌方的实力只有在最紧急、最危险的时候才能完全暴露出来，最好的侦察就是制造一个类似于真实开战的场景，这样才能捕获那个情报。