定位和独特销售主张，两者都是营销策略，熟练运用，都可以在商业世界里劈荆斩刺。
定位：在消费者心中建立一个新品类，然后成为这个品类的第一，是研发产品之前需要做的事情，从用户出发。
具体做起来有四个步骤：
第一，找到未被满足的痛点；
很多人都知道，世界上第一高山是珠穆朗玛峰，至于非洲的第一高山是哪座，很多人都没听说过：乞力马扎罗。可是，珠穆朗玛峰需要借助工具才能顺利登顶，乞力马扎罗呢？靠双脚就可以徒步登上去。爬山，是挑战行为，对于追求更大刺激的爬山爱好者来说，爬乞力马扎罗才是真正的爬山。
第二，据此建立新品类；
聪明的非洲人抓住爬山爱好者未被满足的痛点，他们开创了一个新的品类“人类徒步可以登顶的高山”，说乞力马扎罗是人类可徒步登顶的最高峰。这么一宣传，给乞力马扎罗带来了极大的话题性，来徒步挑战者众多，给周边带来了极大的消费能力。
第三，用最简单的信息不断攻占消费者心智；
“怕上火，就喝王老吉”，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”……这些耳熟能详的广告语，读来朗朗上口，简单又重复的攻占消费者心智，给这些商品带来了巨大的销量。
第四，和第二名一起夯实品类，做大蛋糕。
天猫和京东准备双十一大战，它们是竞争者，更是把市场做大的共同体；更多的例子是：国美和苏宁；肯德基和麦当劳；可口可乐和百事可乐……
独特销售主张：独特销售主张有别于定位理论，是从既有产品中找到卖点的方法，是从产品出发。
如何来找？记住三点：
1，有巨大说服力的；
2，竞争对手不具备的；
3，对消费者的好处。
例如，在三四线城市迅速蹿红的OPPO手机，它的独特销售主张是“充电5分钟，通话2小时”，抓住自身待机时间长的特点，用简短又有冲击力的广告语攻占消费者的心智，它在苹果、三星、华为等巨头参与的、竞争非常大的手机市场里，最终成了销量黑马！
延伸思考：
作为电商公司的运营，我应该怎么运用定位与独特销售主张策略？
定位是从用户出发，那么需要了解客户群体的需求，她们的穿衣风格是韩版还是欧美风格？又或者是中国风？韩版衣服比较低价，导致衣服质量参差不齐，甚至有9.9元包邮的，试问这个价格又怎么能保证质量呢？
喜欢低价的客户群体，她们追求数量，衣柜里很多衣服，可质量好属于精品的款式非常少，另一方面，卖低价衣服的商家非常多，衣服质量差，竞争大，参与其中显然很不划算。
价格可以区分消费者，习惯买低价衣服的群体很少买高价的，反过来也成立，也就是说，高价衣服是有客户群体的。线下实体店有1万多元的套装，线上天猫店也有大几千元且销量不错的外套。高价群体并没有非常在意价格，她们对衣服版型、面料、设计、做工有更高的要求。
大几千上万元的衣服，对版型设计和面料质量要求高，或者大品牌才能开发，我们先不羡慕人家，我们应该有一个跳一跳够得着的定位。有一条经营原则说的是：“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转。”韩版衣服质量差、低价且竞争大，欧美风格的衣服质量好、高价且竞争比较小，显然做欧美的衣服更有竞争力。简洁大气、独到设计、配色得体、面料上成、精工裁剪…这些特点都可以成为欧美衣服的独特销售主张！
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