Sirius卫星广播公司是美国仅有的两个卫 星电台服务商之一,在卫星广播风靡美国的时候,Sirius卫星广播公司拥有近2000用户, Sirius卫星广播公司也因此完成了巨大的财富积累。
梅尔·卡马金一向以稳健著称,他在成为 Sirius卫星广播公司的CEO之后,力主保持 Sirius卫星广播公司的竞争优势,并获得了巨大成功,也因此,他一年可以拿到3200万的巨额薪金,着实令人咋舌,因为他的薪金是有些著名的金融银行CEO的两至三倍。这也可以反映梅尔·卡马金出众的管理能力。
【败走麦城】
然而,梅尔·卡马金不得不面对这样一个事实:用户在逐渐失去对卫星广播广播的兴 趣,市场的紧缩导致了成本压力的骤然上升, Sirius卫星广播公司走向了极速衰退。
梅尔·卡马金的稳行方针备受质疑。于是 他在2008年9月决定出资33亿美元收购竞争对手XM卫星广播控股公司,此举意味着美国有超 过1800万的卫星广播用户,可同时收到两家公 司的节目。新公司的经理们称,合并还可带来巨大的成本节约,在一个范围狭窄的行业里首 次实现盈利。但在市场日益缩小的情况下,能 否取得效果,就另当别论了。
【如梦初醒】
其实,无论是Sirius卫星广播公司,或是XM卫星广播控股公司,他们的经营都已经逐渐 失去了特色,在互联网以及数字电视泛滥的今天,卫星广播已经失去了原有的吸引力。 特色是私营公司利润的增长点所在。特色产品是指为特殊的消费者服务,能充分满足他 们的需求所形成的一种不可替代的产品。但开 发特色产品时要注意:
第一,针对特殊消费者,必须同时发挥自身的优势,把二者结合起来,才能形成特色产 品。对自己没有优势的领域,连产品的变化都 跟不上,谈何创新,又谈何特色呢?
第二,特色产品不是一个,可能有好几个,但要一个一个去开发,不要搞一窝蜂。
第三,选准特色产品的着力点。选准着力点,就是通过细分、定位找到公司的特色市场。
怎样细分定位?细分不是常说的按地域 分、按年龄分、按民族分、按性别分等等。这里的细分是一种发现,是一种察觉,是一种悟性,是企业家从事物的发展过程中,从潜在的需求和现实的需求中所找到的一种空位。你一旦发现这种空位就会形成你独特的市场。例如,阿迪达斯想建立自己的鞋业市场。在西方,鞋业市场已被耐克、瑞普等品牌占领,经 过细分,阿迪达斯定位在12至17岁的少年,为什么?在西方,到18岁已是成年了,而12至17 岁是强烈要求独立的年龄。然后,阿迪达斯开 始了强有力的宣传:“耐克、瑞普是你们爸爸 妈妈、哥哥姐姐他们那一代人的鞋,你们这一代人应有自己的鞋,这自己的鞋就是阿迪达 斯。”人是从17岁长大的,17岁穿阿迪达斯, 长大后也还要穿阿迪达斯,因而阿迪达斯有了 自己的消费群,这就是定位。
没有饱和的市场,只有饱和的产品。不是没有市场,而是没有定位的意识,找不到自己的市场。
网友评论