若想精通特劳特品牌定位理论，定位人非常有必要研究毛泽东军事思想、孙子兵法等经典的中国战略智慧，尤其对资深定位人来说，以进一步拔高对现代商业竞争的理解。
今天，我们重点讲一个毛主席的战略理念：战略退却。对此毛主席曾有过明确的说明：
1、战略退却的定义
战略退却是指劣势军队在优势军队的进攻面前，因为考虑到不能迅速击破其进攻，为保存实力，待机破敌，而采取的一个有计划的战略步骤。
2、战略退却的目的
战略退却的核心目的是为了保存实力，为反攻做好准备。
3、战略退却的作用
战略退却的核心作用在于转入反攻，退却仅是战略防御的第一阶段，全战略的关键在于随后的反攻阶段能不能取胜。
也就是说，战略退却，不是消极的逃跑，而是积极的战略布局，是为反攻创造有利的条件，是以退为进，是整体战略规划的一个阶段。
当然，在形式上，战略退却与单纯逃跑，并没有太大区别，但在性质上却截然不同；一个只是考虑如何退、如何躲，而另一个的核心考虑是如何更好的展开反攻。
也就是说，为了进攻的退却，表现是退，实际上是进，退一步是为了进两步，甚至进得更多，否则退却的结果不是胜利而是逃跑。
在历史上，第五次反围剿失败后，我军采取逃跑政策，红军力量遭到巨大损失，处境非常危险。遵义会议后，毛主席掌握指挥大权，从而使二万五千里长征有了积极意义，让红军从被动转向主动。
这也正是毛主席的伟大之处。正如美国知名新闻记者海伦·斯诺曾评价，长征不是一种失败，但，无论如何长征是一种战略退却，而且是一种有可能败坏士气的退却；但，在毛主席和党中央的苦心经营下，长征转变为斗志昂扬的胜利进军，延安成为抗日与民族复兴的象征与中心，成为政治上的第二大城市，千百万热血青年冲破国民党的重重封锁奔赴延安。这种赢得人心、凝聚人心的成就在近现代中国史上是极其少见的。
另外，战略退却要为随后的战略反攻创造条件。这要求采取一系列的战略与战术措施，先尽可能地减弱对方的优势后再展开决战，避免在不利的条件下与敌决战。
正所谓，善用兵者，先弱敌而后战者，故费不半而功自倍。
战略退却、先弱敌而后战，这一战略思想极难被掌握。因为这与人本性中的我能行精神违背，能力越强的往往越难以跨越这一点。
绝大部分人，一见到对方气势汹汹而来，就奋起迎头而上，就像条件反射一样，难以控制自己的冲动。这样的结果是，即使获得胜利，自己也会损兵折将。若能冷静下来，先想办法削弱、消耗对方，然后再全力反击，便会获得事半功倍的效果。
尤其对于弱势一方，更需要先减弱对方的优势，更不能急于求成，要准备好打持久战，要善于在对方不知不觉的情况下将其力量消耗完毕。
企业在市场竞争中，也一定要遵循同样的道理，千万不能硬碰硬。特劳特的品牌定位理论，本质上就是让企业先避开竞争对手的强势领域，走一条差异化路线，找到自己的优势领域，在一个对自己有利的决战地点（心智位置）一举歼灭对手。
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