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那对于其他人难道就没有出路吗?

那对于其他人难道就没有出路吗?

作者: 木轶清 | 来源:发表于2018-10-15 19:08 被阅读0次

任何行业应该都可以进行改革创新,现在大家都说生意难做,马云却说不是生意难做了,是你的生意难做了。

那怕是一个传统行业,生意难做,从经济学角度就是,供大于求,客户的需求体量就那么多,提供供给的人太多了。而且都是同质化的东西,做得好的肯定是规模大的,成本低的人,我估计也就那么一两家而已。剩下的当然没有生意了。

那对于其他人难道就没有出路吗

肯定有,就还是那就话,走差异化,但是不是围绕产品走差异化,而是围绕用户需求,发现用户新的需求点,具体做法就是,从技术过程层面出发,改良技术过程,提升效率,降低成本;从产品设计层面,更多的考虑用户需求去迭代产品,能否创造出新的客户价值点;从售后服务方面,创造新的服务价值点。

举例:做花贲生意的,

从技术生产过程出发,原来培育一个花盆需要花一个月时间,若果缩短了时间,即相当于降低了成本,或者延长花的生命周期,或者发现了新材料可替代老材料,成本更低。从产品设计层面出发,做出更有创意的艺术盆景,让人一看就想拥有的冲动。从售后服务方面,比如说产业链的上下游着手,客户买了盆景,但是要怎么摆放,讲究风水的问题。或者其他人卖盆景,但是你做室内景观规划设计,哪个位置需要摆放什么东西,还可以将盆景和饰品整合,帮客户做整体的规划方案。这不就是创造了新的价值点吗。

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