夜读-广告文案[60]策略为先-文案思考的源头统摄 2022-0

为你的受众画像

案例一：

摩根船长朗姆酒的目标消费群

24岁左右的男性，刚踏入社会的年轻群体。

对于他们来说：生活中完全以朋友为中心，朋友就是他们生活的一切；他们是彼此生活的一部分，他们一起住、一起外出、一起派对；希望所有的共同经历，都能成为彼此长期分享的难忘回忆。

他们认为，那些“共同的经历〞是连接朋友间的纽带及桥梁。

摩根船长 （Captain Morgan ），它有着淘气、搞怪的性格，彻底玩乐的派对态度，是最适合这群男性的品牌。它将点亮他们的夜生活，让他们与朋友分享美好时光，增进与朋友间的友谊。

案例二：

艾黛妮内衣的目标消费群

18~35 岁之间的 “轻熟女"，她们是美貌、智慧、个性了 者并重的都市精英女性。“轻”，指的是外貌年轻，甚至还能扮一回粉嫩，“熟”，指的是内心成熟、人情练达、谈吐优雅。

她们介于天真与成熟之间，对自己的需求了然于心，让男人趋之若鹜。

她们思想现代，经济独立，不再小乌依人，不再推崇“女人三从四德”的传统价值观。她们认为内衣不再是用来取悦男人，而是用来取悦自己的。

她们清楚自己的魅力所在，也能和自己的缺点和平共处。

她们崇尚消费，而且有能力消费。她们正处于女人为自己的外表付出最高消费的年纪。对于艾黛妮内衣来讲，争取到她们，就意味着给自己带来终身的顾客。

代表人物：大S徐熙媛、伊能静、林志玲、苏慧伦。

社会文化的大潮，引导着消费者结构的变革。在都市生活中，新阶层、新群体迭出不穷：单身贵族、新新人类、MTV世代、时尚达人、小资中产、乐活族、白骨精（白领、骨干、精英）、富皮士（富有的老年人）等。

他们纷纷被冠以文化或时尚的标签，成了商家与传媒竞相瞄谁的目标。