知乎上有个近10万人关注的问题，还被纳入了知乎圆桌：商业研究所。
以下内容，来自微信公众号【营销有套】在知乎上的的回答。
什么是商业分析能力，其实是一个很抽象的问题。
我们很少能准确说出它到底是一种什么能力，我不想说高深难懂的理论，只想说作为一名营销人，在给客户做营销方案时——
如果没有任何行业经验，该如何去做商业分析，或者说行业分析？
其实在任何一个行业，即便是行业内多年的从业者，也未必能对这个行业有完全的了解，因为他不可能接触到所有的用户。
所以，商业分析能力，与其依靠经验和直觉，不如依靠行业数据和用户分析。
谁有用户和数据？
比如，百度和淘宝。至少他们有大部分数据。
那以百度为例，如果我要研究某个行业，我会先从【百度关键词规划师】开始。
比如，之前我给三亚某游艇俱乐部出营销推广方案，首先我会先从【百度关键词规划师】找出搜"三亚游艇"（以及相关的关键词）的搜索情况，据此来判断用户对这个行业的需求。
然后，导出到本地来分析。
根据每一个关键词，我们按照了解、产品、价格、品牌等分类进行整理。
通过简单整理（这里只是示例，因为客户的需求会有所差别），我们得出了下图：
可以看出——
56.22%的用户还停留在了解这个行业上，属于潜在客户，用户还处于对游艇租赁的认知期；
21.29%的用户关心价格，属于准客户，用户还处于对游艇租赁的认可期甚至认购期；大部分人潜在意识中觉得游艇很贵，所以我在给客户做slogon的时候，直接突出低价格：
“轻/奢/游/艇，99元/小时”——好游艇，不贵
客户的游艇最低价格是300元3个小时/人，差不多就是99元/小时。这个价格远远低于人们对于游艇的价格认知，这样能让从未想租游艇的人考虑租游艇，让正在考虑租游艇的人选择你。
14.82%的用户开始了解具体的产品（准客户，处于认购期的用户）。他们会直接从各旅游平台上搜索并成交，因此营销方案中，入驻各大旅游平台是必须要做的。
2.56%的用户直接所俱乐部品牌，占比小，说明这个行业目前还没有出现知名品牌，客户做品牌还是有很多机会的。
2.56%的用户搜游艇宝贝，这其实是一个长尾词，这里把游艇宝贝列出来，是我们发现这个词是百度搜索“三亚游艇”时出现的关联词，非常适合做SEO的长尾词（竞争很小），因为是一个不太健康的话题，这里不展开讲。
这里，我们只是举一例子，数据来源和工具并不局限于百度和淘宝，随着互联网程度越来越高，我相信数据也会越来越多，那么预测和判断也会越来越准确。
这里，我想引用一句话：
成熟的营销人不轻信预测，他们通过调研和测试做决策。
不要轻信自己的预测，尤其是一些资深的行业人，丰富的行业经验是优势，也很可能是让他们判断失误的绊脚石。
掌握科学的分析方法和测试手段，再结合行业经验和分析能力，也许才能判断更准确。
没看过瘾？不如关注微信公众号【营销有套】吧
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