并非无计可施，而是没抓到痛点！
文 | 渔夫鱼妇
1.
武侠小说里总出现这样的场景：两位有着盖世绝学武功的人对决，打得不相上下，胜负难辨。场面变得骤然紧张，两人都在努力地寻找攻克之道的时候，一方给另一方忽然来了个猝不及防，失败方被一剑毙命。
再好的编剧面对打斗场面大概也逃不过类似的场景设计吧。而那关键一剑则被称为"致命一击"。同等水平的武者，谁先找到了对方的软肋，谁就掌握了胜算的先机。
2.
然而现实生活中很多人大多知道这一简单的道理，却很少有人去运用它。
举一个最真实的例子。
就拿我们家那位油盐不进的先生大人来说。莫不是周围朋友都知道我们俩是两口子，或许很难再有人会相信这一事实。
我跟先生永远观点对立，具体表现在工作、生活的方方面面，尤其是对待孩子的教育问题。虽然这么多年先生已经改变了不少，但他的天然的又急又直的性格真得时不常地会爆发个痛快。
我时常劝他，可否换种方式？这样不仅身边人深受其害，最主要是对自己身体也没好处！可人家就是我行我素，拿我的话当耳旁风。有时我真得气不打一出来，软的不吃，我用硬的。偏激的时候，我干脆模仿古人撞墙。撞完之后头很痛，虽然能暂时刹住他的火爆脾气，但时间长了该怎样还是怎样，效果不佳。
为此我还专门研究了好些书，甚至找朋友开导，咨询专家老师，但依然见效甚微。
然而，还是被一份体检报告给攻破了。先生近期的体检报告显示，身体的好多地方已经发出了红色警戒信号。"体重超标、脂肪肝、视力下降、牙齿不好、脑部出现了问题、食管有炎症、心脏也不好…"看到一连串的问题，着实也吓我一跳。短短一年时间，很难相信先生蹭蹭冒出来这么多问题。而医生的建议就是"减肥，少急躁！"
没想到，我一直研究不破的问题，还是有突破的出口，虽然这一突破是以付出代价为基础的。
自从体检报告的出现，先生感觉脱胎换骨了一般。天天坚持早晚锻炼，注意情绪，注意心态调整。而连锁反应带来的益处不单单是见他开始神清气爽，就连之前的工作压力也不再成问题。
这是再好不过的反面案例。如果你的身边也有类似的情况发生，干脆拿它来做告诫，防患于未然。
而我唯一感到愧疚和遗憾的是未能及时发现先生的痛点，将他的健康隐患做及早的排除与关注。
3.
看，所有问题并不是束手无策、无计可施，而是你没有抓到真正的痛点。
营销产品，我们要先找到客户的痛点；
说服他人，我们可以摸索沟通中对方心理的痛点；
改变自我，先要认清自身的痛点；
教育孩子，我们要先寻找孩子的痛点；
HR选人，那是他们熟知企业文化的痛点；
凌玲成功上位，那是她看清了陈俊生和罗子君婚姻中的痛点；
燕洵和楚乔未能走到一起，那是他触及了楚乔生命中信念的痛点……
4.
就在今夏，楼上邻居把空调外机几乎安到了我们家窗外。我正准备严肃认真地跟其好好理论，提醒移机。结果楼上邻居却很轻松地将我怼得哑口无言。最初沟通之后，邻居决定尝试移机，结果后来不但没有移位，还给我留下"中国好邻居"的印象。邻居的通情达理实在叫人无可厚非。"姐，实在不好意思。当时安装我们也不太懂，结果厂家说咱外墙承重不行，不敢再移位了。不然，我们家少开空调，尽量不产生噪音，不打扰您家晚间休息时间。再说邻里关系我们真不好意思为此破坏…"
一听这样的回复合情合理，又有解决措施、注意事项，还为我们考虑。我也不能大热天太咄咄逼人。结果可想而知，还是被人家成功的破解了。
心理学中称此为"进门槛效应"。后来细想，如此合理的处理问题方式，其实就是抓到了人性的痛点—我本善良，邻里之间需要维系友好融洽的关系。
最后，愿每一位看到此文的人都可以成为生活的智者，做一个善于抓住痛点的人。
网友评论