NBS销售=基于需求的销售方式
今天被表哥“套路”了！
……
我的机械表买了三年多，是当年托朋友从迪拜带回来，国内具体价格不详，迪拜只要5千，近些天突然不走了，于是拿到大润发修表的地方去修！
……
修表摊位很小，师傅是个40多岁的中年人，白色衬衫，带一副眼镜，最显眼的是他的手，左手劳力士，右手欧米茄……我把手表拿下来，递给他，“师傅”，我手表不走了，用劲儿拍拍才走几下！”师傅随接过表，带上修表专用的单眼镜片，用工具熟练的打开仔细观瞧，以我没有发现的速度用镊子夹出了一个小螺丝和一个弹簧轮，“你的手表带几年啦？”
“快四年了吧！”我想了想。
“有没有保养过？”师傅问。
“从来没有”我很确定的回答。
“机械手表三年就要保养一次的，你这长期不保养肯定出问题，看这个螺丝出来了，掉到这个弹簧轮上，把齿轮都打弯了，再久了一点这个表就不能用了！”
“啊？那怎么办？能修吗？还是要换零件啊？”一边说一边心想“完了，这下要出血大了！”
师傅很淡定的说“你这个拿到专卖店去修肯定要换零件，这个弹簧轮是表里最贵的，起码要两千”！顿了顿说：“我这儿不用换，能给你修好！我修表已经修了10几年了！”
“是吗？那要多少钱？”我随即问。
“1000块！保养800，修这个弹簧轮200，”师傅很快回答我！
“那么贵啊？能便宜点吗？”
“最低950”，说完很快跟上“你这个表还不错的，现在要1万要多呢，你买的时候花了多少？有发票吗？”
我一听师傅这么说，竟然说“7000吧，太久记不清了，拖朋友从国外带来的。”
“这个手表拿去专卖店现在已经不保修了，而且国外买的表就算保修你还得补国内的差价。”
“950有点贵，还能便宜点吗？”我关切的问。
“你看我正修的这块，他这个进水了，而且太久没有保养，修好3500，其实里面和你这个差不多！”他递给我看。
“是吗？”我凑过去看，脸一红，心里想“靠，劳力士！”
“多久能修好？”我的声音明显低了。
“一般三天”师傅说。
我回忆了下日期“今天周三，周五能修好吗？”
“修好之后你最好等两天，我看看会不会有其他毛病”
“好吧！”师傅说的有道理！
开单走人。
……
为什么说被表哥套路？
1、用专业的形象和手法建立信任
形象：正常人谁会带两只表？别说一手一只，一手两只就很二了！
手法：这是练出来的，新手装不出，所以得下功夫，练招先练功！
2、重要的是销售的引导话术
表哥了解的背景：手表买了多久？哪里买的？有没有保养过……然后开始引导，注意！
1）机械表定期保养是常识——普及知识
（外行不懂，所以显出他的专业，建立信任）
2）你的手表问题出在了这里——技术信任
（弹簧轮真的很小，肉眼几乎看不清，他赢了）
3）你这个表不修就不能用了——强化问题
（因为他问过我买了多久，有没有保养过）
4）你这表到专卖店去修更贵——价格对比
（因为他了解了我表从哪里买的，有没有保修，对比形成落差）
5）我这里修更便宜——选择暗示
（抓住客户想要便宜的心理）
6）我修表十几年了——选择暗示
（表哥在说他比那些专卖店的专业）
7）这个表和你那个差不多——岔开话题，引导客户关注要解决的问题
（对比手机修的表直接让客户羞愧，但不直说，没有比较就没有伤害！）
8）强化信任（表修好了也不能立马拿走，我要观察几天，为你负责）
……
这就是NBS销售法的具体应用啊，能把NBS运用的自然而然不露声色绝对不简单，可惜表哥被修表给耽误了！
……
后来我咨询了下朋友，一般机械表保养在300-500之间，我交了几百的学费！
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