在每个完不成目标的年末，不论老板还是员工，都会把头失望地埋进沉重的臂弯，黯然神伤。
“每年年初公司都会制定公司目标和经营计划，但是不知不觉就会被抛在脑后，目标总是无法实现“
“员工不能团结一致朝目标前进“
“年初热血激情高喊口号，信誓旦旦保证完成100万的业绩，考核的时候发现员工完成了一半都不到。“
老板会痛心疾首：到底是员工能力不足，还是努力不够？
也许你想破了脑袋，也想不到公司没有达成目标的原因
——竟然是因为从年初制定目标开始就没有做对。
如果你的目标和计划设定不对，执行和考核也就不对。通通都不对，能力和努力也都是白费。
在公司里，制定目标时，都习惯性喜欢把目标定的非常高。如果你是老板，你可能会想，把目标定到天上去，员工就能努力起来就更卖力了吗？
比如你心中的销售业绩是500万，可是一拍脑门定在了1000万，结果到了年终，就完成了500万。
员工完成了预期的业绩，可是员工没有完成年初1000万的目标啊，那么员工的奖金，是发还是不发呢？
发了，员工自然会想，反正能不能完成都是有奖金的。对目标，就失去了原有的敬畏感。
不发，员工自然会想，反正我永远是拿不到奖金的，不如当一天和尚撞一天钟，得过且过吧。
德鲁克说：管理，就是激发善意。
如果老板选择制定只有头部top1%员工才能完成的目标，是没有办法激发善意的。
所以制定目标时，应该老板和员工一起研究讨论，并且是制定80%的员工在正常努力的情况下，都能完成的目标。
做计划管理
一、制定公司核心目标
1.1 设定公司总体核心目标，例如：公司第三季度总体收入179万
1.2 分解部门目标
CEO和各部门负责人共同确定每个部门承担的核心目标。例如：销售161万，产品18万
制定好目标了，如何达成目标呢？
制订了工作手册、检查表，但如果一线根本不用，束之高阁，结果就是“做得好的人做得好，做不好的人还是做不好”，问题根本没有得到解决。
可能你在年初花费了很多心思去给员工传授公司理念、经营计划、个人的数字目标……每年的年初之际员工都干劲十足，但一个月之后很多人就将这些抛之脑后。结果就是什么也没完成，一年又过去了……连续几年都是同样的情况，公司就得不到任何成长。
如何让员工坚持向目标迈进呢？
如果你的公司拥有了“制定准确目标”的和“了不起的经营计划”，接下来就需要能让员工“坚持下去”“养成习惯”的机制。
二、 部门目标分解
2.1 部门拆解核心目标
各部门根据各部门的业务将核心目标拆成不同的部分，各个部分目标组合成为核心目标
例如：销售目标可能会拆成直销、电商
2.2 分解目标到人
部门负责人要继续拆解目标，直到目标细化到月到人
三、制定工作计划
3.1 制定个人计划
每个人根据自己分配的目标，制定个人行动计划。计划的内容是谁，做什么事，什么时候开始结束。关注目标与现实之间的差距，怎么消灭差距
3.2 细化个人计划
部门负责人汇总每个人的季度计划，深化调整
调整方式是估算目标达成可能性，总结计划的行动策略
最后根据每个人的行动策略一对一完善细化每个人的计划
行动策略 就是完成计划的合理推断，比如目标是销售额3万，行动策略可能就是300家客户*0.01的转化率*1000元的客单价
3.3 编制部门计划
将每个人的计划按照部门的业务方式重新组织形成部门计划，记录在部门计划
四、执行监控计划
4.1 每天检查
每天开会，全部门对照计划沟通计划进展，遇到的问题，解决的方案。
4.2每周调整
每周部门负责人与部门成员沟通，讨论如何调整后面的工作计划，确保能完成月度目标。
4.3每月复盘
每月对照目标，行动方向，复盘整个计划的执行情况。
我们公司每个周一高管都会开例会，包括：
目前完成目标的进度是多少？
上周定义的引领指标进展如何？
是否要变更引领指标？
如何关心引领指标？
日常事务的沟通
我们部门每周都会有leader和员工进行一对一的面谈，时常一般在一小时以上。leader一般会围绕四个部分展开：
每月绩效沟通：
分解到每个星期的目标是否完成？
完成任务的能力是否具备？
该寻求的资源是否找到？
承诺的结果又是否兑现。
这也意味着我们领导几乎每个月都要和自己的员工进行会谈，这项工作非常非常耗费时间，却也非常非常必要。
通过每月绩效沟通激励员工完成目标，是很重要的手段。
假如满分是100分，你会给自己，给员工打几分呢？有的老板善于当老好人，员工成绩永远100分。但是员工也就滋生了惰性。
而正常的评分，大约70%的员工是70-89分，“合格”地完成了目标。因为在制定目标时，有绝大多数人是可以完成任务的。有20%的员工，是“优秀”，“卓越”地完成目标，有90-100的得分。还有10%的员工，是“不合格”，低于70分，没有完成目标。你可能会问，就没有人得100分吗？几乎没有。这才是真正的管理，激励人前进，完成目标。
在一个团队里，管理者要重用A，培养B，去除C。我们员工自己也要努力从合格的员工，变为优秀，甚至卓越。
尤其是在这个资本的寒冬。为了生存，我们更应该认真反思，年初的目标为什么没有完成，怎样去考核提升自己。今年已经要过去，可是下一个年度才刚刚开始。
一年到头，不论完成目标没有，都记得奖励自己。
然后重新认真计划明年的工作，让自己变得更好。
最后，如果你是公司管理者，希望借助工具的力量辅助团队更好地完成目标，更高效地进行团队管理，我们团队做了一款软件日事清，软件里内置了很多不同行业、场景、岗位下的团队流程模板，已经帮助近10万家公司明确目标，分解目标，梳理工作流程、让团队、部门沟通顺畅、权责分明、高效配合。点此可申请企业版免费试用。
以及在日事清公众号(ID：rishiqingv)后台回复：
回复【创业】，送你一份日事清创始人刘磊亲自撰写的《团队管理手册》电子书，已经帮助上百家企业管理者将平庸团队打造成王牌之师。让员工自律协作，让结果执行到位，让自己轻松带队让老板掌控全局。（团队管理者来拿！
回复【小编好棒棒】，送你10本被收藏了7w+次的「时间管理」电子书；（想要提高学习和工作效率的同学来拿！
回复【福利】，送你电商行业的全套解决方案，包括岗位职责说明、绩效管理、运营手册等等等待（电商行业的朋友来拿！
网友评论